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銅驢友〔初級〕

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今日心情

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．夜精靈國度

#1 : 2005-11-15 10:23 PM 全部回覆	送花 (5) 送出中...

PS.這是人於另一個BLOG的文章轉貼於此

雅虎購物一變成比價購物了．
這是利多嗎？還是利空呢？我不知道．

網路商店在２００４年如同雨後春筍般的增加，除了固有的Ｐ站與Ｙ站外，其實每一家都很小．有些是以公司自有的實體店面增加一個開店機制，有些是純粹買空賣空的虛擬公司，更有些是名不見經傳的個人小公司．這些網站常常小到連搜尋引擎都找不太到．

這是一個好處．因為找不到，就不容易比較．只要他有固定的客源，能提供他所擅長操作的商品，其實，獲利能力是ＯＫ的．每一家網站只要致力於做好客戶開發與經營就可以但求溫飽的生存下去了．

行銷，對這些網站而言，不外是發發ＥＤＭ，買買入口網站的廣告或者是加入一個購物商城．

今年，市場出現了一個新機制，比價購物．

美其名是一個能讓消費者能自由的蒐詢並比較每一家網站所提供的商品的規格，服務與價格，讓消費者買到最優質與最便宜價格的商品的一個入口網站．

這機制，比價王作過，做的很好，似乎也很成功，但他服務的是實體店面．實體店面其實是有地域性服務個限制的（你在台北，絕對不會因為高雄的手機便宜５００元就跑去高雄買），但是虛擬的網路店面可以這樣玩嗎？．．．我還是一句話，不知道．

網路商店的服務是無遠弗屆的．這是一句美麗的口號，雖然他還是受到物流服務的限制（比方外島離島國外地區幾乎是無法順利購買的），但基本上是個事實．你如果是一個處在還算正常服務範圍內的消費者，那你跟任何一個國內網站購買產品基本上是毫無差別的．

以往，我在比較產品價格時，只會針對前２大站去做比較，或者上上搜尋引擎找找看有沒有其他網站有類似商品．只要差異不大，那幾乎都會下手購買．但是有了比價購物之後，問題也跟著來了．

你有發現嗎？很多３Ｃ產品的價格幾乎每個網站都一樣．這是聯合行為嗎？其實這是很血腥的一個事實－賣３Ｃ產品幾乎每個網站都不賺錢．甚至還賠錢銷售．

比價購物會讓這種狀況更加的嚴重,套一據我常常講的話,真的會殺到一個鮮血淋漓的地步.

一個簡單的計算公式．瀏

覽與轉單率目前約為千分之二．也就是每五百個人點選一個產品觀看換換到約一張訂單．

每張訂單毛利約為　１－３％（沒騙你，３ｃ商品就是那麼低）

每個瀏覽我要付網站約２元廣告費

也就是我花１０００元廣告　　　可能做到一張３萬的ＮＢ訂單　賺到９００元毛利

還要扣掉信用卡刷卡與２４期分期手續費（１０％）＝３０００手續費

這種單子每張我賠３１００，不如不做．

這就是血淋淋的事實．你要優惠嗎？你要最低金額的比價購物嗎？你想死嗎？．．．．．．

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