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ROACH
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減肥中！請勿餵食

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．鄉下地方

#1 : 2010-9-25 10:46 AM 只看本作者	送花 (26) 送出中...

今年年初的時候
我傳的一個mobile01的一篇文章『我實在太想寫了...證券業之職場生死鬥』的文章
給我們Twed2k站上的bigshow0421就是底下這篇
http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=291&t=1399380

bigshow0421馬上去回的這篇
http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=291&t=1401505

因為這篇實在寫的太好的所以轉貼過來Twed2k

=====================================
＝＝＝以下有經過bigshow0421同意轉貼＝＝＝＝
=====================================

看了很多同行的抱怨文，本來小弟是連註冊都沒有的超級潛水客，但突然有股衝動想發表一下小弟在這行奮鬥的經驗，所以剛認證通過就打了這篇文章，有興趣的朋友加減看看吧^^

順便回應toa621大大在這篇"證券業之職場生死鬥"的一些不滿的地方

一般來說證券公司要求的五千萬到八千萬業績所收的手續費差不多等於營業員的底薪，也就是公司不會做虧本生意來養一個不會幫他賺錢的員工，因為我們是"業務"，而我們基本上也算是一個老闆性質，借用公司的資源來作生意讓自己賺錢，既然作生意，當然就有所謂的成本，何況一家分公司要賺錢，營業員也要負擔後台人事成本，公司水電、租金、電話費等雜支，比如我們公司來說，營業員12個，手續費收入差不多要將近13萬才能打平(公司租的地段樓層很貴>"<眨眼睛
另外我換公司的角度來看您這位員工，做了三年，挖您過來當然是要馬上提昇公司市佔率和幫公司賺錢，因為您有經驗和資源，雖然經理面試承諾要幫助您(基本上在社會一段時間就知道，那些承諾都是些廢話)，所以在過了一段時間沒有看到成效時，更上面的主管當然會給壓力下來
至於您說資源都到女生身上，不怕您見笑，當初我剛進入證券公司時也有一位女同事同梯，長的很萌，有天公司主管叫我們兩個新人到相關企業駐點開戶，一個月下來，她開了27戶，我開了9戶，就算主管不給資源，以這女同事本身的外在條件就是能夠有豬哥為了她的外表來開戶，所以啊!想通就不用氣了，別忘了玩股票的股民，男性佔七成

另外分享一下我的業績怎麼做上來的

我們公司有廣告傳單，我整整一年每天收盤後沒事情就跑到百貨公司、火車站、大賣場、銀行前發DM，就只是傻傻的一直發，每天發到晚上九點才回家，回報率當然是低到不行，但是我剛出社會，家人又不做股票，我只能這樣做，跌再深的股票也會有反彈，多多少少還是會抓到一些不小的客戶。這是第一階段

後來我發現，我怎麼樣累積客戶的速度也敵不過盤勢修正時客戶陣亡的速度，所以我開始努力的充實本身專業知識，有老師開班授課也花錢去學，有專業書籍也跑去買，剛進公司前三月保障底薪以後，每月薪水都扣到剩一萬九千多，加上家裡經濟不好需要幫忙，本身還有學貸，有些老師的課程又很貴，我怎麼撐過來的我也不知道，但是我覺得我的投資是對的，綜合所有的東西去整理一套自己的投資方法，然後運用這套方法來幫助客戶，不要說發大願幫客戶賺錢，你能幫客戶守住資金就算是很不錯的營業員了。只會接單丟單的營業員只能生存在十年前的證券業，那是老營業員才能享有的特權，我們這一代想這樣在這行賺錢，門兒都沒有，除非你有死忠超大咖。這是第二階段

這兩年證券公司手續費殺的血流成河，電子單折扣最低殺到1.7折，我們這世代的營業員，客戶起碼有五成以上都是電子單，相同的業績，你的獎金卻越來越少，以一個業務來說，獎金才是養家活口最主要的部份，這時不能不正視這個問題，而我看到了期權這一塊的發展性。要展業期權這一塊業務有幾項優點，新世代的營業員客戶群，40歲以下的青壯年佔多數，對期權的高槓桿和策略操作有比較大的接受度，而期權獎金是分開計算，有些公司也能併入現貨業績來扣抵你不足的業績標準，再來是你要對這一塊專業度和興趣非常高，不然你絕對在這一塊發展不下去。這是第三階段

在你專業度和客戶群都累積到一定程度時，就像打電動一樣，有一定的威信度，客戶其實也是人，你如果讓客戶想要什麼就要什麼，你在客戶心目中的地位絕對是隨時可以取代的，那你又能憑什麼期望客戶留在你這邊呢？某券商手續費更低他就跑，營業員更漂亮他就跑，人家專業度比你高他就跑，人家交情比你深他也跑，簡而言之，請你創造被客戶和被公司利用的價值出來。這是第四階段

當你走到第四階段時，你已經不用跑客戶了，因為客戶會幫你介紹客戶，這時候只有你在挑客戶而不是客戶在挑你，誰規定營業員不能選擇客戶？
到了這時候，加上有些年資，你就該考慮要轉管理職還是喜歡站在第一線服務客戶，因為有些業績真的不錯的營業員賺的獎金比總經理還要多，打死他都不要轉管理職了

以上洋洋灑灑寫了一大堆，只是藉此對一些在這行奮鬥的同業加油打氣，彼此共勉，這一行不是不能做，是要看你怎麼做罷了，加油！

==================================================================

額外說明一下，我進這行才4年，所以時空背景與各位同行應該相差不遠，我把業績做起來的方法步驟只是屬於我個人的經驗分享，不一定適用於每個人身上，公司一位超業同事，他則是專跑法人戶作債基，也是看目錄一家一家CALL公司CALL出來的，而每月基金回單數量也很驚人。
如果想在這行賺到錢，一定要在某方面做到特別強才有出路，老話一句，努力做就有機會，不努力一分機會都沒有

=====================================
===========文章結束====================
========================================

以前一直覺得證卷公司每個營業員每天兩點收盤過後不知道要做啥
一定很爽，每天坐在那邊接接電話看看盤就好

但老實說看的bigshow0421的這篇後
除的了解證卷公司的另一面，對生活更有深刻的體認
在這個社會中如果不一直學習早晚也會被淘汰

每個人總會一直抱怨運氣不好，找不到客戶....
主管一直沒看好我.....老闆為什麼調薪升職沒我的份
我怎那麼黑.........為什麼我會被裁掉

重點是機會是自己給自己的..如果不時時刻刻努力
人家要怎給你機會，人家如何看到你的『價值』
『價值』不是自己貼個標籤在身上就認為應該有多少『價值』
而是別人的對你訂的『價值』，如何提昇自己的『價值』呢．．．．

如果太沈溺目前的生活而不努力
我看在10年後一旦被社會淘汰掉的話，會得到比現在更大的痛苦
所以現在要努力..努力才有機會
把這篇分享推薦給站上全部的人..大家一起努力吧

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ggb255
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#2 : 2010-9-25 12:22 PM 只看本作者	送花 (11) 送出中...

但是我在回鋼鐵業之前.
也曾做過.
真的就像樓主講的.看恩客給不給幫忙吧.
女生的確加分很大.現在很多證卷業.
不只員工連主管都是女的.男性真的不討好.
真的很慘忍很現實的.我死黨是某證卷商的非業務人員.他也是跟我講了不少黑暗面.

他也是在公司半脅迫下在不景氣中買了自家推銷的基金.是的....已經腰斬了.
連到現在也回不來.幾個月前他認賠賣掉了.
很多證卷業.為什麼要不定時更新自家基金.因為才能定時吸血客戶.
那賠錢的呢.如果仔細看.很多都換經理人了.

因為該抽成該拿的都拿了.剩下就找一個管理員管理就好了.

當然正面的超業我當時也是看過.也是知道他很努力這樣跑.
但是舉例總是舉成功的.背後失敗的人更多.而且照作的人也不少.....
就跟保險業一樣....下線陣亡了.保單回到主管身上....當然獎金抽成算他的.
只要旁邊比你早離開.你就能吸他的血'.
有些主管還用分的.你拿幾個.他拿幾個.大家都有份.

所以有一部分我知道能活在那業界的.是吸同伴的血.不是跑出來的.

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ffex
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#3 : 2010-9-25 07:16 PM 只看本作者	送花 (21) 送出中...

在01也看完了這一些文章
老實說行行都有本難念的經
目前在下待的也算是跟鋼鐵業有一點關連的
跑的客戶主要是鍛造跟鑄造業當然也有煉鋼廠
產品類應該可以歸類為品保用耗才跟設備
在下這一行比較單純的是東西要好用要可以用
只是老闆的想法比較特別，東西或是設備一到就要努力推（這也是當然的）
只是到了目前東西沒有達到客戶理想，跟老闆報告後的到的答案也是很特別
要在下去想辦法~.~
在下有心處理可惜的是生產單位在對岸
等到發現問題時生產單位已經做了一堆出來
最後還是拿這一些不太能用的東西去賣
良心事業不是不能做要看如何做
抱歉啦～～在下也是在吐吐苦水

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ags
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#4 : 2010-9-27 08:57 PM 只看本作者	送花 (2) 送出中...

引用:

ffex寫到:

(略)
在下有心處理可惜的是生產單位在對岸
等到發現問題時生產單位已經做了一堆出來
最後還是拿這一些不太能用的東西去賣
良心事業不是不能做要看如何做
抱歉啦～～在下也是在吐吐苦水

對岸的東西常常會有神奇的狀況出現，勸老闆沒有派人在那邊看的話，不要輕易動生產線

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bigshow0421
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#5 : 2010-9-28 10:16 AM 只看本作者	送花 (9) 送出中...

沒想到ROACH真的給我PO上來，我以為只是開開玩笑罷了

我這一行的鐵則就是，熬久了就是你的，總會有同事離職，多少都會分到一杯羹，但凡事不能只看一面
新人時期也等到同事離職分客戶給我，但絕對是好事情??
當時我也這樣想，結果其中分到一位奧客，到處鑽漏洞找券商麻煩敲竹槓，我是他營業員，也惹禍上身
收到法院的調解書時，我娘嚇死了，怎麼好好做事情會有人要告你，我也不知道如何解釋
這案子弄了一年多才結束，當中內心的煎熬和不安就不用講了，除了券商花錢了事，我也付了一筆
以前菜鳥沒有挑客戶的權利，現在做出一點成績來換我挑選客戶，不是拿喬，只是我寧願少些業績也不要再發生類似的事情

剛出社會總是滿腔熱血，想著我要努力做出成績出來，只要我肯努力，就一定有回報，只要客戶有要求，再怎麼樣也要完成任務
果然事情不像呆子所想的這樣，很多事情一但從權處理而沒有拿捏好分寸，就會發生像我類似的事情

業務要做的好，許多東西都會遊走灰色地帶，太製式化的一昧遵守金管會證交所期交所的規定，拉的到客戶我給你拍拍手
而如果肆無忌憚的不鳥證交法期交法規定，連執照都會被撤銷，這行好做嗎?真的很難~~~~~

這些日子給ROACH一些投資方面的建議，多少也幫他賺了些奶粉錢，如果版友有問題也歡迎丟訊息給我一起討論，教學相長，一起賺錢

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#6 : 2010-10-1 09:09 PM 只看本作者	送花 (0) 送出中...

引用:

ags寫到:

對岸的東西常常會有神奇的狀況出現，勸老闆沒有派人在那邊看的話，不要輕易動生產線

太子爺是坐鎮在對岸，不過聽說都過著夜夜笙歌的生活
再來的問題就是技術力的問題
在下也是有在跑耐火材料，那是美國公司在對岸生產的問題就相對的少
所以在下是認為這也跟公司的管理政策有關.......

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．台中

#7 : 2010-10-9 09:49 PM 只看本作者	送花 (0) 送出中...

業務真的是很辛苦的工作阿@@
看到這篇文章深深的覺得...

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csky
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#8 : 2010-10-13 04:15 PM 只看本作者	送花 (3) 送出中...

我覺得提昇自己是必要的，
但是運氣和時勢也是很重要的，
完全照郭台銘的方法去做並不能複製出另一個郭台銘，
這些白手起家的大商人及出身就富貴的人，只能說是中了一個大的不能再大的樂透而已。
而沒有運氣和時勢的話，堅持專業，走一條活路並不是很難。

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#9 : 2010-10-13 05:27 PM 只看本作者	送花 (3) 送出中...

引用:

csky寫到:

我覺得提昇自己是必要的，
但是運氣和時勢也是很重要的，
完全照郭台銘的方法去做並不能複製出另一個郭台銘，
這些白手起家的大商人及出身就富貴的人，只能說是中了一個大的不能再大的樂透而已。
而沒有運氣和時勢的話，堅持專業，走一條活路並不是很難。

上次看一篇文章說

宏達電董事長『王雪紅』之前創『威盛』後來是宏達電
聽說都沒拿王永慶一毛錢
現在是
威盛電子公司董事長、宏達電公司董事長、建達國際公司董事長、全達國際公司董事長。

維基百科說
http://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E7%8E%8B%E9%9B%AA%E7%B4%85
創立威盛之初，王雪紅回憶：「我不跟父親要一毛錢，而是把母親給的房子拿去抵押借了500萬台幣創業」，王雪紅被稱為王永慶最叛逆的女兒。

=====================
但王雪紅就是有那種能力一直努力，實在太令人佩服的

[ROACH 在 2010-10-13 05:40 PM 作了最後編輯]

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