TWed2k - 轉貼文字區 - [原創]台灣的棟樑，莘莘學子們的未來在哪?

IF1314
鍛鐵驢友

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#1 : 2009-2-14 12:37 PM 只看本作者	送花 (21) 送出中...

最近打開新聞都是報導一些哪家公司又裁員了，哪個國家的銀行又宣佈降息

哪一家上市櫃公司又虧損了，哪些又破產了....

小弟認為這些事情都是真實沒錯，但是...只是新聞業者過份的誇大&重複報導造成人心惶惶

在這個社會上就是很現實的看你的能力，人生的金字塔能有幾層絕對是你自己決定的

小弟非常深信一句話就是 : 英雄造時勢

時勢造英雄絕對有，但是依照目前這樣的時機有點難

其實當你去思考去看到這些裁員的真實面

最近失業的幾乎都是一些比較不注重技術面的人(就我所跑的內科竹科電子公司)

例如生產線上的作業員，機器操作員...佔了大多數

台灣的教育所學的並不會輸人家(不然怎麼一堆數學物理天才都是台灣)

前幾天開車時候看到一些勞工團體發聲 : 還我工作權

每個人可能為了去爭取那不到兩三萬的薪水，假日集體上街頭，裡面都是一些有年紀的長輩

說真的看了滿捨不得的，但是的確無庸置疑的是他們的競爭力已經落後人家一截了

看到他們天兵女友在車上對著我直嚷嚷著還我漂亮拳~~~~

回頭看後座是我剛送她的一個 celine 今年最新的鴿子款式包

也許那一個包就是那些長輩 2~3 個月的收入了

彷彿車內車外是兩個不同的世界

小弟不禁思考若是我們未來的棟樑莘莘學子們也是從事勞力工作的話

那...台灣的未來到底在哪?

就以小弟做例子，我71年次，電子科系畢業，第一份正職的工作至今已經兩年半

小弟剛拿到的扣繳憑單上面顯示我的年薪突破百萬了

我是一個電子零件業業務，所賣的東西就是一些 Led，IC，TR，Didoe...

競爭大嗎?當然....有賺錢的地方一定會有競爭

但是就小弟工作的這兩年來說，你要創造出你自己個人的附加價值

小弟只有在電子業待過，所以我只能分享電子業方面給各位參考

也希望各為其他業界的大大們都可以一起發聲給莘莘學子們多了解你們那行的競爭力

業務:
你個人的附加價值在哪裡，在我們這行非常競爭，對手一大堆
很多東西跨入的門檻也不高，但是你要怎麼賣，對客戶對公司你的價值在哪裡
坦白說我賣跟別人一樣的東西但是我賺的一定比別家同行多
我曾經在 ASUS 大廳內聽到我同行的業務講電話，他賣你兩塊，我賣你一塊五就好，那你跟我買好不好
這樣的業務說真的公司也不用請了，我找個助理來接接電話就可以取代你的工作了
且這樣的業務薪水也不會高，頂多就是兩萬五到四萬之間
但是別人賣一塊的東西，我可能都賣到兩三塊，因為除了品質之外
其實很多電子業在趕 project 的時候，看的是你所謂的時效性 & 服務
你能否晚上接到客戶電話然後明天中午前讓他收到你的樣品
產品發生不良時，能否早上客戶提出問題，你人下午馬上出現在他們公司?
其實有人說做業務不外乎就是做人，但是你還是需要有你個人的獨創性
就像 intel 裡面業務非常好當，因為他是產品強，請個乞丐來都可以賣
它讓人家想到 CPU 就先想到他們，所以你也要讓你的客戶想到你這個人所有的獨特價值
我的助理看我接訂單似乎非常容易，客戶打來劈哩啪拉問了一堆問題，我也機哩瓜拉全部回覆
這樣就搞定一張訂單了，所以若是您也要當業務的，請你想想你要怎麼開發你的客戶，服務你的客戶

RD:
RD就是一個公司重要的資產，產品的好壞都是取決於 RD 的設計
學歷需要高嗎，不...小弟認識很多公司的RD高層其實都不是靠學歷吃飯的
他們實做經驗相當豐富，很有自己的一套想法，前幾天我遇到兩個大學同學
其中一個他考上研究所之後念了一年發現並不是他要的，他休學跑去當兵
回來之後拿著當初的專題去面試進了仁寶，後來進去公司三個月後就被公司用相當優渥的待遇外派上海
但是還有另外一個同學雖然也是電子科系的，但是就是混畢業那一掛的
學了這麼久根本搞不出東西來，我卻是在家樂福遇見他，抽根煙聊了一下退伍回來失業一年
後來終於找到賣場陳列員，聽說月薪不到兩萬二...

PM:
這個位子社會新鮮人絕對不可能一開始馬上坐到，除非你是不到二十人的小公司
產品經理除了要對市場上面的競爭對手做一些相關的survey之外
你還要趕一個案子從RD design，機構外觀確認到你請採購找廠商開模，購買其他料件
生產管理排製成schedule，到最後的產品包裝行銷
所以你要對市場&產品有一定的了解，還要可以跟各個部門做溝通
但是這個位子壓力也是異常的大，我也認識一個曾經在廣達當過 PM 的人
月薪是六位數字，但是後來因為壓力問題退居第二線，當客戶什麼產品出來的時候
老闆就會問你那我們何時可以開發出類似的產品，你腦中要動的非常快....
或是當你有什麼新 idea 的時候，說服老闆將你的想法真正實現的去開案
你要提出你的成本比別人低，但是你的附加價值卻比別人高....

FAE:
這個算是有點業務的前段工作
公司推出新產品，FAE首當其衝去找客戶推薦介紹我們的新品如何跟貴司產品做到完美的 match
但是有些FAE因為有些業務的基礎，這種是公司最喜歡的
從promo到報價回覆產品交期都自己來，有了你公司可以省下很多人力開銷
客戶也省卻了很多 mail 往來的時間，往往時效性就是這麼產生了
小弟目前聽過的 FAE 具有 promo 能力的年薪高達 180 萬
這個通常就是具備專業知識跟業務能力的人~~~

小弟將這兩年多來工作上面得到的都分享出來

當你對公司很有貢獻的時候，被裁員那個絕對不會是你

我聽過 MSI RD 高層告訴下面 RD 的一個故事 :

有一個在工廠服務滿三十年退休的老員工，有一天工廠的機器壞了

請遍了各位維修公司卻沒有人會修理這台機器到底是哪裡出問題

後來廠長請這位老員工回來看看，廠長告知若是會修理的話工廠也願意付這位員工維修費用

老員工把機器拆開之後，跟著拿出一枝粉筆在零件上面畫了個大叉叉

後來廠長請維修公司針對這地方去做調整果然又讓這台機器重新啟動

過幾天工廠收到維修費用單，上面只有列出兩項收費

1.粉筆 *1 -> ntd : 1

2.知道在哪裡畫叉叉 -> ntd : 99999

若是你每天為了公司工作十小時，但是你的工作內容無關重點

只是做做文件，整理資料，那麼你的工作就連一個社會新鮮人都可以把你替代掉

若是你每天工作雖然只有一兩個小時，但是老闆沒有你這一兩個小時他就無法賺錢

那對老闆而言你這一兩個小時就具有非常重要的意義了~~~

------------------------------------------------------------------------

以上或許有些人不認同小弟說的話

只是請不要造成板上的謾罵

小弟真的只是把工作兩年多所看所學分享出來~~~

也希望藉此拋磚引玉看看能否有其他業界大大們來分享你們那個業界的一些 know how

[IF1314 在 2009-2-14 06:30 PM 作了最後編輯]

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陽だまり
白銀驢友

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．星の彼方

#2 : 2009-2-14 02:03 PM 只看本作者	送花 (0) 送出中...

所以說
我們來當打石工吧
莘莘學子未來的好出路
打石工

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小沙子
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#3 : 2009-2-14 02:33 PM 只看本作者	送花 (0) 送出中...

IF大講的也沒錯
我70年次
也是科技業的工作
其實很不好意思
過年後才換了工作
人家說不景氣還是人事凍結等等
其實在需要技術面的領域
工作機會還是滿滿皆是

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金驢友〔初級〕

大頭大頭，寒流不愁。你有綿被，我有毛頭。

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#4 : 2009-2-14 11:23 PM 只看本作者	送花 (0) 送出中...

你說的不錯，不過顯然你只接觸到台灣的代工業，而非真正的電子業。
有機會和 IC Design 的 RD 聊聊，就會知道和系統廠的 RD 差在哪。

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