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發表人: Teddie1208 時間: 2007-6-8 08:05 AM 主題: [討論]為什麼會購買珠寶!?

想請問依下這邊有沒有朋友是對珠寶有興趣的!?

只是想問,要怎樣才能吸引別人去買珠寶呢?

假設說是一個沒有名氣(=牌子!?).

但是或許寶石的品質或價格上能勝過有品牌的

還有就是...要怎樣才能夠多拓產客源?

總而言之,言而總之,為甚麼一個人會想去買衣樣東西

總感覺珠寶好像通常都是女生喜歡比較多....

男生都是買來送給媽媽,女朋友或老婆的 = ="....

發表人: kills55555 時間: 2007-6-8 11:02 AM

珠寶算是奢侈品
這類型的東西... 在金本位的經濟體系下應該是沒有保值的意義

會買的人就是買一個名氣，証明自己的身價
如果沒有名氣的話就要做的非常的特別
像是特別大.. 特別亮... 特別巧...
總之就是要買給別人看的虛榮心而已...

最後還是要打開名氣...
奢侈品就是要讓人知道他有多貴它才有價值...
沒有人知道他有多貴那它就跟一般的石頭一樣...

發表人: wooerder 時間: 2007-6-8 11:15 AM

在做市場調查嗎~?
一般來說~非主流品牌想要打入現有品牌有幾個方法~
第一~提出勝於主流品質的證明
第二~買通珠寶店讓他們大力推銷你的品牌
第三~運用良好的廣告策略~大力行銷~增加產品曝光率
第四~擁有吸引人的外觀設計....這是重點~沒有人會想買不好看的珠寶

男士用的寶石也是有的~一切都取決於設計是否夠吸引消費者~
而想要吸引消費者~就只有靠行銷手法~帶動流行~就會有人來買~
不過畢竟~珠寶就是高消費品~要是賣的廉價~反而會讓人狐疑~
但是~高價又讓銷售停擺~
所以~要如何拿捏這些消費層與提出良好的策略~是要好好努力想想的~

發表人: abey 時間: 2007-6-8 11:28 AM

感覺發文的,好像是在做市場調查.....

珠寶不只是奢侈品,更是炫耀性商品
男人用來炫耀的商品大多是.....名錶,名車,名模女友

.....etc
女人呢?.....當然就是豪宅,名牌服飾,珠寶之類

既然是炫耀性商品,如果大多數人都不認識,就失去意義了
所以,最有效的行銷方式,當然就是找一堆名人來穿戴
然後,大量的廣告,積極打響知名度.....之後,商品價錢自然水漲船高囉
至於商品本身的價值,就不是哪麼重要了
有多少人真的瞭解鑕石等級和行情呢?
哪怕是塑膠做的,只要打上Tiffany,LV照樣賣的很貴,還一堆人搶著買.....

發表人: kills55555 時間: 2007-6-8 03:38 PM

引用:

abey寫到:

感覺發文的,好像是在做市場調查.....

珠寶不只是奢侈品,更是炫耀性商品
男人用來炫耀的商品大多是.....名錶,名車,名模女友

奢侈品不就是炫耀商品的意思嗎?

本身的價值不高 .. 主要是拿來給人家看的....
証明身價滿足虛榮的東西...

發表人: heeronet 時間: 2007-6-8 04:09 PM

嗯
想賣東西就要先知道哪些人會買這些東西
自己先將商品定位是很重要的
珠寶這種東西是想當然爾的奢侈品
樓上有人說要衝名氣
其實那是要走高級路線時才有意義( 畢竟宣傳花起錢來很嚇人的)
以往是只有上流階級才會觸碰的東西
但現在就是粉領OL也多少會去買些看起來漂亮的次級品滿足物慾
所以說
外型設計的要求就非常的重要
賣出的商品的品質能維持水準的話
自然會累積名氣
當然在現代社會裡宣傳是不可或缺的一環
只是說沒必要花大錢找名人代言就是了

發表人: abey 時間: 2007-6-8 07:29 PM

引用:

kills55555寫到:

奢侈品不就是炫耀商品的意思嗎?

本身的價值不高 .. 主要是拿來給人家看的....
証明身價滿足虛榮的東西...

小弟個人的認知是
奢侈品 = 非生活必需品,沒有它日子也可以過,如電視,冷氣機,電冰箱
(雖然一般都覺得這已經是生活必需品了...

)
哪不妨改為,電動按摩椅,自動洗碗機......etc
炫耀品 = 比奢侈品更進一步,還附有炫耀財富作用的商品
(這應該不用解釋了吧!)

發表人: Franklee 時間: 2007-6-8 08:08 PM

先聲明我不是真的懂珠寶, 不過對你這個問題蠻有興趣的...

我想要看你講的是哪種價位的吧 :

想賺小老百姓的錢, 當然知名度還是很重要, 便宜大碗可以加很多分的...

這裡的知名度應該是要的是品質的保證, 真的會看寶石的人有多少, 品牌也是
品質的象徵.

如果是想吸引到大客戶, 品質的保證跟價格應該會是要素, 我記得有專門認證
的協會, 跟這種機構有良好的關係, 加上也有好的貨源, 要賣的好應該不難,
( 我是不知道要作到這兩點難不難啦, 應該也沒那麼簡單)

或者你想賣你的設計 ? 那恐怕還是要靠廣告或品牌吧, 我到現在還記得那句銘
言, "鑽石恆久遠, 一顆永留傳", 雖然常常被當笑話說, 但是可見他的效力了.

所以我個人的結論是, 快速作出好的形象, 會是必要的, 作個好的廣告, 把形
象打出來, 也許是蠻快的方法成為買寶石的人的選擇之一....

不過行銷其實是個學問, 應該還有很多可以多思考的方向, 以上只是天馬行空亂
想一通... 哈...

發表人: badkid 時間: 2007-6-8 09:01 PM

個人先說...對珠寶興趣不大..

原因是個人喜好..

因為..一樣要花3~400萬的話..
一顆珠寶...跟一台保時捷911 ..
偶會選保時捷...
因為..除了身份跟地位的外顯..
911還可以很爽..慢慢開在路上聽引擎聲都爽!~

在者..把妹方面..
個人的偏見..還是覺的911勝過珠寶..

真要購買珠寶的話..可能只會在那種..
花個5~600萬沒感覺的時後吧..

[badkid 在 2007-6-8 09:02 PM 作了最後編輯]

發表人: Teddie1208 時間: 2007-6-9 02:10 AM

首先在這邊先謝謝大家的意見!感激
先跟大家說明依下之所以會問這個問題是因為本來我父親對珠寶很有興趣
退休後開始從事這個行業,我們自己本身已經有數名設計師,製作的師父
貨源方面也非常齊全,不管品質上或是價格上都可以掌握的很好

那因為現在有這個很好的機會,我爸願意讓我做網拍
所以在某ya虎上有開個網路商店
那之所以我會想了解依下是因為想知道客人的需求與心態
我們才有可能提供最好的服務
樓上heeronet大哥所說的可能購買族群
其實我們從收藏玩家級-貴婦愛現級-年輕新貴級-甚至到現在學生可以afford的起的銀飾都有
所以有時候就不知道還缺少甚麼要素可以吸引人
至於宣傳或是廣告甚麼的,原本是有打算要登廣告在雜誌上
可是又覺得這樣很不對頭....
總之有時候就會很氣,明明自家東西不輸給其他人
可是別人生意就是比我好,有時候連看某些網路知名賣家
號稱GIA出來的,講出來的東西卻很無言....重點是還有人信.....而且是很多人....
所以才想說是不是有甚麼還是需要改進或是可以在做更好的地方....
最後最後在次感謝大家的意見&建議,希望大家可以有想到甚麼建議的話再跟我說

P.S To badkid 大哥: 沒有任何不敬的意思,但如果真的說要把妹
我相信宋珠寶比911更有吸引力.....畢竟911是妳開而不是妹開
其實就像送花,有些女生可能會覺得很浪費錢又不實際
可是事實上再怎麼嘴硬的人,收到花時(不管是幾朵)都還是會很開心的
而且如果等到有$買porsche的時候,不管是911還是其他系列
要買個幾十萬的珠寶"應該"也會算是小case了吧
不過還是謝謝妳的意見喔!!

發表人: badkid 時間: 2007-6-9 03:00 AM

嗯嗯..^^.. 每個人都有自己的看法啦..呵..

就網拍的部份...個人的經驗是..

1.老字號..人面廣(需要時間跟機會累積)
2.有實體店面(因是偏向比較高消費)
3.該區域的消費能力(以個人來說..高價品通會親臨店面詢問..購買)
4.服務品質跟態度

有時是不是真的專業..坦白講..誰知道?

因為..在不少行業裏..真的懂的人必竟是少數..
而能分辨誰是真的懂的人..相對的會更少

個人的建議是看您的銷售策略上..
要不要以簡單易懂為出發點..^^..
讓多數人能簡單的了解..然後刺激願意接觸的機會...cccc

發表人: janetc 時間: 2007-6-10 12:30 AM

我想我跟其他人的觀念可能就不太一樣我並不覺得珠寶是奢侈品
對我來說他等於另外一種理財
何謂珠寶？？因為好像有人把他定義要超過十萬以上的價格還是鑽石才叫做珠寶？
其實紅寶藍寶水晶珍珠翡翠都是珠寶吧連金子也應該都是

我是沒在網拍買過因為我覺得這種東西最好親眼看到喜歡才買而且要在可靠的商家買
20歲左右我就都先買金子當然那個時候金子便宜
可是最近幾年我都不買金子了太貴了如果把我現有的金子拿去賣應該就賺到了

當然珠寶還有一件非常重要的就是流通性可以強調的
因為我知道好像珠寶店對於賣出的珠寶都會以折扣回收
如果網拍最好有實體店面輔助會比較有幫助

男生是比較少買珠寶的但是我覺得男生戴翡翠戒指超好看的
價格高低不一定翡翠戒指的特色就是大方不會太貴男生戴太小的會覺得沒價值

我是因為這幾年有小朋友在所以就不想買怕弄壞
我記得我兒子還小的時候他在玩彈珠亂丟把我的玉鐲子給他敲裂了
心裡想著我的鈔票飛了 XD 那次之後我怕了因為那個玉鐲最少也要兩萬多
所以現在改戴蜜蠟的手鐲

至於品牌的問題我覺得網路賣有品牌可能比較好賣
因為現在年輕人大都覺得有品牌的比較好我的感覺他們會覺得怕花錢買到假的

發表人: heeronet 時間: 2007-6-11 01:04 AM

網拍的話最好像樓上說的
有實體店面作輔助
畢竟賣的都是些高價位的東西....
或許是我個人疑心病比較重
基本上我是不信任網拍的 (面議的例外)
因為沒看到實際貨品難保不被騙
有實體店面可以強化消費者的信心(出問題時有人可以找來罵XD)
還有就是確定可能購買族群最大的理由就是宣傳
例如
希望50+貴婦人購買卻大量使用網路宣傳(這些人就不太用網路啊..)
希望10+學生族群購買卻大量使用廣播宣傳(人家在上課怎去聽.....)
登雜誌也要確定該雜誌的銷售量及購買族群......etc.
說白一點就是不花大錢去作全面性的宣傳
而是對自己最有自信的部分作集中性的宣傳
說難聽一點就是沒有人能一口氣吃下所有的客層必須一點一點的吞下去

上一位說珠寶是另類的理財...
但除了黃金等貴金屬可以保值外(因為有國際價格可以參考)
其他珠寶都無法保值
店家收購肯定低於市價很多
送拍賣會的話也要收個佣金
這樣還不見得有好的價位 (看有沒凱子對幹啦)
運氣不好還賣不掉
當然如果你的保值是指放個10年20年
臨時要用錢可以賣而不管盈虧就另當別論.....

[heeronet 在 2007-6-11 01:06 AM 作了最後編輯]

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