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發表人: acad 時間: 2009-1-13 04:12 PM 主題: [轉貼]好人脈創造好錢脈--人際溫暖橋樑

釣魚哲學

人都知道不能拿自己喜歡吃的東西餵魚，而是要用魚喜歡吃的東西當餌來吸引牠上鉤。在人際溝通上也是同樣的道理，用心主動地感受對方的利益和興趣，再從中尋找適合談話的主題。

在任何場合中，主動找機會和人談話，不要只是站在角落等待別人來找你。如果你看到有幾個人圍在一起談論，可以站在這群人的周圍，必定會有人注意到你，並邀請你加入。

跟初次見面的人交談，應該掌握什麼要訣，才能讓這個關係延續下去，成為你的人脈網呢？

每個人都知道不能拿自己喜歡吃的東西餵魚，而是要用魚喜歡吃的東西當餌來吸引牠上鉤。在人際溝通上也是同樣的道理，用心主動地感受對方的利益和興趣，再從中尋找適合談話的主題。

所以在參加社交活動和拜訪客戶之前，一定要先了解對方的背景以及活動的目的、內容，讓談話可以自然地引入對方熟悉的領域，同時盡量誀免容易引起爭議或敏感的話題，例如政治、宗教、性別、年齡等。

所有認識我的朋友都知道在我的公司一律不談宗教、政治和股票，就連現在我受邀演講，也有這「三不談」原則，因為只要觸及這方面的話題，必然會引起不同意見的爭論，引起人際的紛爭和心情的波動。

談話時，眼睛不要四處張望，更不要和每一位經過的人打招呼，或是不時看著手錶。即使這段對話對你來說可能沒有任何幫助，還是必須全神貫注，不要讓對方有不好的印象；同時也不要表現得太緊張或嚴肅，讓對方感到不自在，不但話題聊不下去，甚至還會因此喪失日後繼續來往的機會。

不管是談生意還是做朋友，初見面時，記得不要給自己太多壓力，覺得一定要認識哪些人或是達到哪些目的，保持輕鬆的態度和自信、自在的談吐，才能融入當下的氣氛，給人真誠的印象。

談話的禁忌

第一印象往往是互相吸引的開始，想要成功獲得好人緣，不能光靠使出渾身解數、拚命說話表現來博取好感，還要懂得察言觀色、適當回應，避免表錯情的尷尬。比方說，人際關係拐幾個彎，就可能扯得上邊，所以初見面時，「不是好話就別講」。別以為認識了就是朋友，口無遮攔的結果，可能不小心批評到對方熟識的人。

以下是初次談話的禁忌，請大家特別留意：

1.話匣子打開就停不了，往往對方只是禮貌性地問一句：「你最近好嗎？」就回答一長串。
2.自言自語地唱獨角戲，讓周圍的人沒有機會參與。
3.像審問犯人般的問話，一副打破沙鍋問到底的氣勢，等於是逼對方找藉口離開。
4.過度膨風、吹噓自己，三句不離自己的豐功偉業，容易讓人心生反感。
5.強迫對方接受自己的意見，太多牢騷。
6.發表社論性言論，社交談話應該盡量輕鬆，沒人有興趣聽陌生人做心得報告或批評時政。
7.五不問：不問薪水、年紀、幾個孩子、生肖、婚姻狀況。

有所節制的建立人際關係，不要期望立刻就讓彼此成為朋友，先認識、留下良好的印象，等待下一個更適當的時機與場合，發展真正的關係，才能奠定深厚的人脈基礎。

畢竟，相識的人何其多，但能夠真正成為貴人，對事業、財富帶來幫助的人，還是需要長期用心經營。正所謂「吃急弄破碗」，拓展人脈絕對不能心急，唯有用心灌溉、見面歡喜、分開懷念，才能等待美好收成。

溫暖橋樑

人吝於分享，不管是有形還是無形的。
其實，成功是送給主動連繫、懂得報恩的人。

對於分享人脈，我是非常慷慨的，朋友要出國，都會熱心介紹當地的朋友，囑咐她有什麼事可以找我的朋友幫忙。

不過當我要介紹朋友的時候，一定會先考慮彼此的屬性是否相契合，避免發生「亂點鴛鴦譜」的尷尬，同時記得先打電話通知對方，表明「我有一位好朋友到到你那兒去辦事，不曉得你有沒有空幫我接待，撥一天或是半天時間招待她用餐或是提供她相關的情報。」避免臨時起意，增加對方的不便，這是一種基本的禮貌、尊重。

像我最近才輾轉獲知，一對我在二十幾年前幫忙居中介紹的朋友，後來不但成為事業上互相幫忙的夥伴，還相約移民加拿大當起「好厝邊」，讓我這個當初熱心牽線的人驚訝之餘，也開心不已。

當年不像現在地球村的時代，很多人出國就像「走廚房」一樣普遍。以前出國的機會比較少，一般人初到環境不熟悉的異國容易心性恐懼，所以從事貿易、常跑外國的我，三不五時就得雞婆幫朋水牽線，因此促成的緣份不少，但是大愛無私的結果，卻為我帶來更多好人緣，連老天爺也特別疼愛地賜予好運，生意興隆旺旺來！

因為喜歡分享，在付出的過程中，也感受到回饋的恩典。無形中，我的「貴人」也遍及海內外，過去在做生意時，時常麻煩這些國外的朋友協助轉進口、匯款等事情，現在雖然退休了，還是不忘抽空和這些朋友聯繫，維持情感的交流、互動。

說起來簡單，但現代社會中慷慨的人卻不多，大部分的人都把心門關起來，擔心人脈的分享會是一種損失，凡事抱著防衛的心，不但絕口不提自己任何事，就連工作上的資源也當作自己的私密，甚至當團隊共事時，拖到最後非不得已，才心不甘情不願地說：「好吧，我給你一個電話號碼，你去找某某某，但不要說是我給你電話的。」

很多人吝於分享，不管是有形還是無形的。其實，成功是送給主動連繫、懂得報恩的人。人與人之間的關係是互惠的，雙方相互分享各自的想法與資訊，主動找機會幫助別人，才能打開人脈，建立更多「資源」。平常多用心聽對方說話時，找到需要幫忙的地方，有時候自己無法提供幫助，這時候不妨引介其他人，善用自己的人脈，對方同樣能感受到你的熱情和善意。

因此，平常就要有效管理人脈資源，將電話簿或名片本的人脈關係分類：包括個人網路如家人、朋友；社會網路像是同事、主管、鄰居、親戚；專業網路如社團、俱樂部、校友會等組織成員。一旦需要時，就能透過人脈資源的名單，看出自己的人脈關係組合特性，也可以在必要的時候運用、介紹。

輕鬆一下

小萬被一隻狗咬了，傷口久未痊癒，請教醫生才知道這隻狗有狂犬病，而且醫生表示注射血清太遲了，要做最壞的打算。

可憐的小萬急忙找張桌子開始寫字，醫生見狀，安慰他：「情況沒那麼糟糕，不需要急著寫遺囑！」

小萬回道：「我不是在寫遺囑，只是在列一張我要去咬人的名單。」

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