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[分享]做引導別人的尾燈
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發表人:
qlovej
時間:
2011-9-19 09:50 AM
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[分享]做引導別人的尾燈
在一次會議中，我認識了一位年輕有為的企業家李先生。
早聽說李先生創業的傳奇了，於是我便問起他的創業秘訣是什麼？他給我講了一個故事。
5年前，李先生還在一家台資企業做事，他們的老闆不但是個在多國擁有眾多公司的大企業家，同時還是個教授，是學者型商人，
既有很好的經濟頭腦，又有很高的學術成就。
李先生就是衝著這一點，進了他的公司。
由於李先生勤奮肯動腦，老闆很快就提拔他做了部門經理，專管傢俱的銷售。
他也一直做得沒什麼差錯
有一次，公司進了一套傢具，標價是20萬元。可不知為什麼，放了4個月都沒有一個人問過價。
好不容易有一天，一位顧客一進來就看中了這套傢具，問了價格後，就一直想壓低點，問李先生，18萬元賣不賣。
李先生也很想把這套傢具出手，可是老闆只給了他一萬元錢的浮動許可權，偏偏那位顧客也固執，說十八萬元不行就不買了。
僵持了好久，李先生想打電話找老闆請示一下，可老闆去國外出差了，手機也關了，他不敢擅自做主，這筆生意就這樣黃了。
過了兩天，老闆回來，李先生彙報了這件事。
老闆有些不悅，他說，你沒看到現在這套傢具已經很難脫手了？你應該知道我的心理，既然四個月沒人問，就說明這套傢具
已經沒有什麼買點了，應該越早脫手越好。
別說18萬元，就是17萬元你也應該賣的，不然，下次連16萬元恐怕都沒人要了。
李先生有些委屈地低著頭，心想，我哪有那麼大的膽子呀。
看見他的樣子，老闆寬厚地笑笑，說算了，先開車送我，我們一起去吃飯吧。
他們上了車，李先生發動了車子，空中有些霧，路上的車子很多，走得有些慢。過了十幾分鐘，霧越來越大，路況都看不太清了。
老闆倒不著急，他問李先生，在這樣的大霧天氣開車，你怎麼樣才能走得更安全？
李先生說：「只要跟著前面車子的尾燈，就沒什麼事。」
老闆沉默了一會，突然問，如果你是頭車，你該跟著誰的尾燈呢？
李先生聽了，心中一陣震動，是呀，如果自己是頭車，又有誰會給自己指路？
老闆的言外之意他一下就領悟了：在一般情況下，你可以依靠上司，讓上司替你拿主意，也使你不用分擔責任。
可是特殊情況下，你應該用自己的慧眼，看清前面的路該怎麼走，用自己的頭腦來分析利弊，選擇自己的方向。
比爾蓋茲能跟誰？只會跟在別人的尾燈後面的人，永遠不會領頭的。
這以後，李先生工作得更加出色了，沒多久，他就發現了一個新的別人沒有開拓的創業領域，通過自己的奮鬥和敏銳的商業頭腦，
很快的就成功了。
而他的成功秘訣就只有短短的一句話網路轉載「做引導別人的尾燈」
發表人:
Ralse
時間:
2011-9-19 11:03 AM
我是不知道其他公司怎麼樣啦，但是在我朋友當業務的公司如果把東西賣低於老闆給的浮動價格
那差價就從他的加班費扣囉...
老闆才不會管你車頭車尾燈～東西賣不掉就是業務沒能力阿～
這就是現實跟理論的差距！
現在會信這套的我只想的出做直銷的洗腦份子~
發表人:
LiuRambo
時間:
2011-9-19 05:50 PM
引用:
Ralse
寫到:
我是不知道其他公司怎麼樣啦，但是在我朋友當業務的公司如果把東西賣低於老闆給的浮動價格
那差價就從他的加班費扣囉...
老闆才不會管你車頭車尾燈～東西賣不掉就是業務沒能力阿～
這就是現實跟理論的差距！
現在會信這套的我只想的出做直銷的洗腦份子~
此乃寓言故事 不須認真探究數字真實姓
我倒覺得其實對於一直只會遵從上級命令的我有些作用
發表人:
spp99
時間:
2011-9-19 06:28 PM
沒有伯樂哪有千里馬；若不是唐太宗，十個魏徵的腦袋也不夠砍。
所以有麼老闆就養成什麼部屬，上面的故事聽一聽就好，放在心理別當真照著做，除非你自己就是老闆。
發表人:
mcombbs
時間:
2011-9-19 07:35 PM
引用:
qlovej
寫到:
過了兩天，老闆回來，李先生彙報了這件事。
既然沒有賣成, 就不用彙報了.
發表人:
Ralse
時間:
2011-9-19 09:08 PM
要有理想與抱負
別讓日積月累的工作把自己磨成行屍走肉
你為公司賣命，公司是不會照顧你一輩子的
把時間留給自己與家人才是最實在的生活阿
發表人:
kev1434
時間:
2011-9-20 03:19 PM
引用:
Ralse
寫到:
要有理想與抱負
別讓日積月累的工作把自己磨成行屍走肉
你為公司賣命，公司是不會照顧你一輩子的
把時間留給自己與家人才是最實在的生活阿
說得真好~
隨著年紀增長，留在公司的時間隨之縮短~~
看破了~~錢夠用就好~~
發表人:
ags
時間:
2011-9-21 07:36 PM
就在李先生載著老闆看尾燈時不慎分心造成嚴重車禍，老闆一命嗚呼。
李先生只好硬著頭皮把老闆的女兒娶回家，並接手了全部事業。
這就是他的創業過程............
發表人:
bryansun
時間:
2011-9-21 11:36 PM
基本上有那個本事自己決定賣價的銷售員且能替公司賺錢
老闆也無法聘請他太久
他會有自己的天空
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