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主題: [新聞] [轉貼]亞洲獨角獸為何在台灣吃癟?電信市場大哉問 [打印本頁]

發表人: n725    時間: 2022-10-24 09:05 AM     主題: [轉貼]亞洲獨角獸為何在台灣吃癟?電信市場大哉問

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2022/10/23 11:22:01
經濟日報 記者黃晶琳/台北報導

MVNO業者近年在東南亞、澳洲等市場蓬勃發展,被稱為是亞洲MVNO獨角獸的「無框行動(Circles.life)」也在2019年時挾紅杉資本資金,借用中華電信4G網路,浩浩蕩蕩進軍台灣電信市場。

但對比無框行動在新加坡及澳洲攻城掠地,搶下不少用戶,在台灣卻寸步難行,翻開台灣MVNO業者,一個是亞洲獨角獸「無框行動」,一個是全台最大超商「統一超商電信」,加總整體台灣MVNO用戶占比不到1%,幾乎無MVNO業者容身之地,再次驗證台灣電信市場的競爭有多可怕。(延伸閱讀:鴻海、頂新慘燒2,300億元 為何電信業讓台灣十大集團都玩不下去」)

中華電信、台灣大、遠傳、台灣之星及亞太電信等一類行動電信業者(MNO)要競標高昂頻譜,斥資數百億元建設網路,MVNO(虛擬行動網路業者)則是租用一類電信業者網路,再打出自己品牌及資費,服務客戶。

近年MVNO業者在東南亞、澳洲等地,打出彈性、低價資費,均成功吸引不少用戶,無框行動就是近年崛起的新業者。

無框行動成立於2016年5月,是全亞洲首家數位通訊電信商,總部位於新加坡,透過向主要電信業者租用網路,購買頻寬的方式提供消費者上網服務,在新加坡市場成長快速,擁有新加坡5%的用戶市占率。

2018年無框行動取得紅杉印度投資5,000萬美元,要加速進入國際市場,當時就規畫要在18個月內在五個國家開業,包含台灣、澳洲、印度等。

無框行動2019年浩浩蕩蕩進軍台灣市場,將台灣視為走出新加坡的海外第一站,借用電信龍頭中華電信的網路是其最大噱頭,更關鍵的是資費方案「不綁約」,當時資費是每月450元,搭配18GB傳輸量,每月650元不限速上網吃到飽,更喊出要比照新加坡經驗,三年時間搶下5%市占率。



2020年2月Circles.Life(無框行動)再次宣布,獲得全球私募股權公司「華平投資(Warburg Pincus)」最新一輪的資金挹注,如此將更接近獨角獸規模,將強化包括台灣、新加坡、澳洲、日本、印尼等現有市場的地位。

現在無框行動是澳洲發展最快的MVNO業者之一,根據國外媒體報導,澳洲的MVNO用戶規模在過去10年成長兩倍,自2019年以來成長14%,占澳洲整體行動服務市場市占率的17%。

但無框行動進入台灣電信市場兩年多來,雖未公布用戶數,但業界均知,在台灣4G市場殺聲震天的環境下,很難有MVNO業者生存空間,除無框行動以外,統一超商、家樂福、震旦等超過16家MVNO業者進入台灣電信市場,又有不少MVNO業者默默退出市場。

根據NCC統計,現在全台MVNO用戶僅20萬戶,占全台2,975萬行動用戶,市占率連1%都不到。

資深業界人士認為,電信服務不外乎「價格」跟「品牌」,而品牌攸關的就是網路以及營運是否穩定,無框行動借的是中華電信的網路,統一超電信借的是遠傳的網路,按理網路不輸三雄,那價格是否有競爭力以及營運是否穩定就是最大關鍵。

業界人士分析,MVNO業者即使取得三大電信業者網路的批發價,也殺不過台灣之星及亞太電信超低價,用戶不埋單也不難理解。也應了當年無框行動來台時,當時業界分析,原本的五家業者都已經殺到血流成河了,很難想像無框行動能有什麼「空間」。

不過隨著中華電信、新台灣大、新遠傳電信的「新三雄時代」即將來臨,兩小業者的超低資費退場,新三雄將從拚「價格」轉換成拚「價值」,可能讓台灣MVNO業者的容身之地,稍微放大一點。

近期無框行動就看準低價4G服務可望逐步退場,無框行動再次強打「免綁約,要停就停,超級彈性,重新定義吃到飽」的資費方案,用不完還退錢給你。每月466元網路吃到飽,用不完的當月最多折抵300元,用不到18GB,回饋100元,用不到3GB,回饋300元,全面搶攻低價市場。

[n725 在  2022-10-24 09:09 AM 作了最後編輯]




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