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主題: [轉貼]行銷我的愛
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木箱
青銅驢友
查無此人
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#1 : 2006-9-7 09:53 AM
全部回覆
送花
(21)
送出中...
因為本身是在Marketing底下的
所以對這種陳舖手法特別能引起共鳴
希望對本論壇的毒男有所幫助
出自
http://www.wretch.cc/blog/peacesea&article_id=5707806
小弟只是轉貼
如果你有空 可以去街上走走晃晃
然後你就會得到我和同樣的結論
這世界其實正妹還是很多
只是我們都不認識而已.....
所以 別再嚷著為什麼我沒有女朋友
機會很多 只是你懂不懂得把握
================================= 引言結束 ===============================
寫給全天下的好人 尤其是那些屢戰屢敗的朋友....
你相信嗎
其實任何人應該都可以互相戀愛的
正如同 事實上我們可以接受市面上的任何產品一樣
只是故事的差別 往往在於
為什麼我們走進小七 拿的是可口可樂 而非百事可樂
為什麼我們去誠品書店 而非新學友書局
如果你看過 [我想要有個女朋友]
你應該可以得到一個最重要的結論
這世界沒有給不了的感覺 只有達不到的條件
去除掉人們各自的設限 其實任何人都是可以互相戀愛的
但很可惜的 這世界並不完美 真實的市場不若經濟學上的供需取線
在這個產品競爭激烈的年代 更需要 行銷我的愛
你的好 應該讓她知道
================================= 主流價值 ==============================
誠如每一個產品的推出 我們首先要做的是評估環境
找出這個市場的主要價值 以及 自我利基
服從主流價值 是為了與其他類產品競爭
而自我利基 則是為了要從繁多的選擇中勝出 深受消費者的親賴
首先 我們來討論主流價值
根據不知名統計 女性心目中的理想男性不外擁有以下特點
外貌帥氣 身材高大 富責任感 懂得幽默 能給自己安全感
看到這邊 身為一個平凡的男性不驚要挖塞一下
挖咧 要是我有這樣的條件 那志玲姐姐配我就剛好啦
我幹嘛要花時間 繼續在這看啥[我想要有個女朋友]的的狗屁文章
沒錯 我相信大部分的男生或多或少都擁有其中的一些特徵
但很少真的如此完美 集女性的所有幻想於一身
然而正因為我們是如此 所以其他與你一同競爭的男性也一定擁有差不多的問題
而一間公司 能否在競爭中存活
關鍵在於 當他發現問題的時候 有沒有想辦法去解決
前奇異董事長威爾許就說過 不改變則毀滅
誠如前文所述 我們可能對於自己的身材不滿意
看著如果愛的浪漫情節想著 要是自己長的有金城武一半帥就好了
相信我 一個帥哥 跟一個經過打扮的普通男生
對女性的第一印象是不會差到哪邊去的
對大部分的女性來說 沒錯 擁有高大英俊的外在是個最直接的利基
不需要太多的策略手法 就可以讓消費者發現這個特質
然而 這只是第一印象 不是全部
我們該做的是 在第一印象就算不是打成平手 也別輸人太多
我引用強者學長跟我說的一句話
[追女孩子 兩個禮拜就要決勝負啦]
這話的意思 並不是說要你在兩個禮拜內就要從初識到告白就全程跑完
而是這最初兩個禮拜的互動 其實就決定了你們兩個人的可能性
講到打扮 當然不是要每個人都來當型男 那太累了
也不是每個人對於穿著打扮都有過人的sense與想法
重點在於 給對方一種被尊重的感覺
這男生在出門前 是有先照過鏡子的
別身上永遠都是一件系服團服配件沒特色的牛仔褲
沒概念沒關係 可以問問周圍的穿搭達人朋友 或者 網路討論報章雜誌等資訊
相信 你都可以找到一個基本的型
可能看到這邊 會有人說
我就是不想花時間在這上面 我就是對外在穿搭不感興趣
但回到最初的一個論點
這是一個競爭的年代
君不見多少企業花錢作公關 就是要消費者對自己的品牌有一個良好的第一印象
只有在消費者的心目中建立明確的形象地圖
才有可能在未來的購買行動中脫穎而出
就像大部分的好人 他們不是跑輸別人 而是從頭到尾都沒加入這場比賽
=============================== 找尋利基 =================================
所謂的利基 用白話的說法就是獲利基礎
在行銷學來說 則是指最吸引消費者的地方
在這個供需失調的市場 充斥著許多同質性相當高的產品
每一個人都會說自己 品質佳服務好
每一個男生都會告訴你 我最愛你 我會對你好
因此這些在產品訴求時代被視為競爭力的觀念如今已被視為基本要項
沒有絕對的優勢產品 只有選擇進入正確的市場
與其在阿拉伯強勢推銷豬肉 我寧可在台灣輕鬆賣香腸阿
孫子云 知己知彼者 百戰百勝
在這個情場如戰場的年代 我們所面對的挑戰變化多端
不能好好先檢視自己 了解自己的優缺點
又怎麼知道該用突擊 或者 埋伏等戰術上戰場呢
我相信這世界上的每個人 都是可以吸引著另一個人的
只是正如同前面所述 我們的好 究竟有沒有被發覺到
全民情聖這部電影講的正是如此
很多的男生可能都像我一樣害羞不懂得表達 不懂得在人群中散發光芒
而單單的只知道對一個人好 殊不知這樣單向缺乏溝通的傳播
反而容易造成不著邊際 虛耗資源 甚至出現反效果也不一定
我想 每一個男生 一定都有他特別的過人之處
而只要你願意展露出來 就一定會有女生會為你所吸引
正如同每項產品被設計出來 就一定有他的需求市場在
而我們所要努力的重點是 曝光 最基本的宣傳
這也就是儘管為什麼現代消費者對於廣告是如此的不信任
而企業主還願意花錢買廣告 圖的就是一個知曉的印象
經過一定的曝光 對目標訴求感興趣的人一定就會願意來了解該產品
而大部分的故事是 很多好人都沒有真正被認識
所以經由以上 我們接下來可以分別討論
你可能特別帥
(對 這是一個很棒的優勢 你不必花太多的心思就可以很自然的被注意
你的臉蛋外觀 就是最好的行銷工具與切入機會
這是天生的 不過我猜這樣的人應該不會來看我這篇文章 = = )
你可能很會打球 沒事就像卡特在球場上亂飛
(對 這也是個很好的優勢 畢竟自從灌籃高手這部漫畫出現以後
打籃球很帥這個顯學更是如火如荼的蔓延開來
更重要的是 你還有身材優勢 完全無視一七五魔咒的存在
而只要你願意參加系隊校隊站上舞台
相信對那些可愛經理們就有一定的基本盤
如果更積極一些就去當個隊長系會長 大部分的女生對於領袖有一定的崇拜
我歷屆看下來 還沒一個XX長是孑然孤單的)
看到這邊 挖哩咧 怎麼都在講一些顯學條件
上述這些類型 這麼冷的天 早就在房內纏綿 根本就不需要逛版學嘛
別急別急 就快要講到了嘛
你可能被別人稱讚文筆很好
(恭喜你 生對了時代 若是在以往這樣的優勢很難幫你加到多少分
然而今天我們有了網路 有了逼逼ㄟ死 有了部落格
每一個人都有很大的空間與機會成為過去洛陽紙貴的作者
經由網路的傳播 你可以表現你的才華 顯露你腦袋和別人不一樣
而網路的好不只因為它弗遠無界 更重要的還有容易產生互動
一個推文 一個回應 一封e-mail 作者讀者變得相當靠近
你開始傳播自己的差異性 而不再只是同質品)
你可能很會畫畫
(同樣的藉由網路 你可以發表你的作品
你成立專屬的部落格 數位畫作也好 漫畫也罷
展示你的生活 就可以吸引別人進入
甚至到最後 畫幅素描表示心意 也是相當令人動心的一個禮物)
你可能很會說話
(感情 是另一種形式的傳播
恭喜你擁有一個好天賦 可千萬別浪費了
說話是目前人類溝通中相當重要的一個方式
而唯有經由溝通 我們可以更了解消費者
現代企業無不想建立使與顧客的互動更親密頻繁
關於溝通的重要留待下篇我們再來敘述
單就這著眼點 你應該好好把握每次的談天 尤其是一對一的機會
如出遊時一台機車的距離讓兩個人靠的好近
或者在某個睡不著的夜 透露彼此最深的秘密感情
我相信女生所謂的感覺是在這聊天相處之間累積的)
你可能很會電腦
(喔耶 電腦修的好 好人當到老
我想這句話並不是定律
也有很多故事 是從幫女生修電腦開始的
像我同學就是開學的時候幫學妹組電腦開始教 教打逼教選課
教她認識校園 教她四處認識環境 後來連關上門的事也順便一起教了 = =||
我想重點不在於修電腦這件事 而是互動
在修的過程中是自己處理完就捧回去給她了呢
還是就在她家一邊檢查 一邊告訴她些簡單的常識
一邊凹她吃個飯 在晚飯後去郊外散散步呢
如果你能讓一個女人崇拜你 你就成功了)
你可能很會表演
(那就站上舞台 去吸引眾人們的目光吧
不管是你的歌聲 你的肢體語言 相信那都是你最有魅力的時候
渾厚的情歌 最是動人 拿著麥克風的你是上帝
主宰台下聽眾的信仰 每個音符都像是在說 快 跟著我吧
有的朋友就是趁著比賽 情歌當背景 來個愛的大告白 幸福贏得佳人歸呢
就算只是營隊練活動 快跟活動長要求說你想演音樂愛情故事或ＭＴＶ
這樣假公濟私的培養感情 在我當活動長的年代至少成了三對)
當然還有很多很多 族繁不及備載
我想像力有限 另一方面 時間也晚了我想睡
但以上都只有一個重點 增加你優勢的曝光機會來尋找目標市場
再從這目標市場中找到對你產品訴求有共鳴同時具有足夠資本與你交換的消費者
這是最輕鬆自然的行銷策略
因為你的目標市場明確 所以在資源有限的情況下可以集中投資
也因為你的產品定位符合消費者的主要需求
所以 不必費太多的力氣去做推廣 或是執行通路
假以時日 你一定會是消費者購買的第一品牌
戀愛本來就應該是一件很自然的事
當我喜歡妳的時候 而妳也會恰巧喜歡我
行文至此 綜觀本文一個最重要的觀念就是
不論男生也好 女生也好
你要想的不是如何去追到她 而是如何去吸引她
不是去拜託她願意跟你在一起 而是讓她認為站在你身旁是一種驕傲
[木箱 在 2006-9-7 01:13 PM 作了最後編輯]
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#2 : 2006-9-8 09:33 AM
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行銷我的愛 02 顧客關係管理
要講女性行銷 一定要提到衣蝶百貨
她很清楚的將自己界定在 專屬女性的百貨
瞄準原本就已經是顧客主流的女性
在衣蝶 從大門的接待到幫你停車的服務人員
都是清一色 又高又帥的年輕男子
並且女性駕駛 有優先進入停車場的權利
全館的女廁更是比男廁多 不若其他百貨的平均分配
看準了有逛街購物習慣的女性足足比男性多上一倍
並且同樣以小解的時間來看 男性可能走進去不到三分鐘就可以完成任務
則女性至少需要五分鐘以上 還不包括面對鏡子補妝
也許專櫃的引進偏重女性市場 使得錯失其他
造成其營業額可能不若新光三越 SOGO
但 衣蝶百貨的顧客滿意度卻是大大的領先其他競爭對手的
============================ 引言是一種習慣 ==============================
前面我們說到 這是一個競爭的年代
然而 競爭歸競爭 僧多就一定粥少嗎
當然以當前的交友市場上來看
似乎會有個男多女少的假象 然而根據統計
就目前這個世代的年輕人 其性別比率其實是相差不多的
如果你又不巧念了大學 還有學伴這項產品可以運用
那根據不成文規定的一個蘿蔔一個坑
為什麼還有所謂情人去死去死團的出現
閃光彈應該是家家戶戶的全民工業才是
綜觀以上這些推論與實際情形會出現落差
和前文所提的 市場選擇錯誤 有很密切的關係
其實我們周圍身邊不乏對自己有好感的異姓
但大部分的人都選擇視若無睹而已
在交友市場上 不單是你挑人 對方其實也在挑你
明明就是低階產品 卻又想走高價位路線
那肯定只有滯銷的份
這也就是為什麼我們在第一篇就談到自我檢視的重要
照照鏡子 評估一下自己 真的有那麼優嗎?!
捧著10萬 就想買保時捷回家開
想想哪個業務員會自個願意貼差額送你吧
對 我相信保時捷人人想開
窈窕淑女君子好俅 更是幾千年來的司空見慣
然而 事實上 保時捷除了外型好看 你還得擔心未來保養的負擔
更不必提說 這款車子比其他同型車更耗油了
你真的非保時捷不可嗎 其他品牌的敞篷也一樣帥阿
我說 戀愛 真的沒有那麼特定
只是你願意讓誰走進你的生活裡而已
很巧地有些人會自個走進我們的生活
而有的時候 我們也別把其他的羊隔在自己的圈外
從沒看小當家用啥料理東西軍的特選素材阿
最普通的雞蛋 隨手撈起的米 還不是可以作流星炒飯
昇龍餃子 還是照樣飛的很高很遠嘛
戀愛跟作菜一樣
只要用心 你可以跟任何一個人譜出一段幸福的
================================ 市場區隔 ================================
還記得前面我們所講的嗎
與其去追求一個不可期的市場
倒不如選擇一個符合自我產品訴求的
然而好不容易找到對的方向之後
很多人卻往往犯了一個錯誤 那就是 很快就認定是對方
殊不知 全天下的消費者都一樣
她們總捧著手上僅有的錢 用天真的大眼睛問服務員 自己該買什麼好
先是拿起毛衣翻翻 又覺得牛仔褲不錯看
忽然間又想起自己其實缺的是一雙鞋
只要她還沒付錢 她就還不是你的顧客 頂多算是潛在消費者而已
我們可以對她投入較多的資源 但不是把所有的雞蛋擺在同個籃子裡
儘管這支股票獲利的機會很大 但安泰人壽有說 世事難料
無論作什麼樣的策略 記得都留些本給自己
再利害的業務員 也沒有把握可以百分百的達成交易
給自己一個停損點 當你招數用盡 就認賠換個目標吧
============================= 顧客關係管理 ================================
靠的太近 反而會看不清楚
我在這很認真的告訴眾多的男性 別太早就認定
不僅容易失去許多機會 也因為明明兩個人的感情基礎都還不到
你卻自以為地作出些越界的動作
愛情就像是場捉迷藏遊戲
你捉她 她捉你 這樣才玩的下去
一早就露了底 只是讓出主控權 而處於一個被動的地位
反而不利未來的發展 更別提尋找機會培養感情了
越來越多的公司開始重視她的顧客
並且願意花錢購買顧客的意見 傾聽顧客的需求
這就是ＣＲＭ 顧客關係管理
品質好服務佳的產品 已經成為一個通則
拉攏與顧客的關係 養成忠誠度 是現代行銷的最終目標
從以往的填寫顧客回函 到 現在建立顧客名單
定時寄發產品型錄 及 佳節問候
無一不是想藉此親近消費者 這個道理我想大家都懂
只是 我們該多久寄發一次產品型錄 而不讓顧客感覺厭煩
佳節問候的卡片 該用什麼樣的內容 而不讓顧客感覺世故
這就是我們接下來需要討論的地方了
我想 我必須強調溝通的重要
因為溝通是兩人相處最直接的一種行為感覺
不論你是共事 或是 出遊
都有很大的部分是在交換彼此的意見 聆聽與傳播
我想所謂此時無聲勝有聲的境界是不太適合尚無好感的兩人的
所以前面有說到 如果你口才好 恭喜你 你有了最佳利器
就像正打算全心投入台灣這市場 就已經取得了小七這個通路
不可否認的 口才好的人通常具有 聰明 反應快 通常也有些幽默感
他們可以在五分鐘內就跟初識的人
從阿扁拼經濟之我見 講到哈士奇和可魯究竟誰才是第一
感覺營造與顧客需求 就是在這你一言我一句的聊天中透露出來
也經由溝通 讓彼此認識的更深 才有了朋友以後更進一步的發展
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行銷我的愛 03 工具應用
我說過 我是個很奇怪的人
總是習慣分析一切的事物
希望從這之中能找到個通則 好建立所謂的行為模式
所以 當我聽過一個又一個的故事
我都在想 為什麼他會失敗 為什麼他會成功
撇開條件因素外在環境 就策略及心態上
有什麼值得我們借鏡思考的
於是 有了 [我的朋友是強者] 系列
多虧了我的這些強者朋友們 因為有他們的實踐
才有了這些觀念 好讓我和大家分享....
=========================== 來當我朋友 你也可以作強者 =======================
我明白 這世界上有太多的不公平
當我們羨慕於別人那便己的口才時 也別氣餒
只要你願意改變 口才是可以訓練的
聊天最需要的就是話題 很多人好不容易安排了約會
卻不曉得該聊些什麼 這是一件很可惜的事
大抵上 一對一式的聊天模式不外乎訴說及討論兩種
訴說指的是經由外在的觸發聯想 而將自己有過的經驗與對方作分享
討論則比較有點類似交換意見 問句出現的頻率較多
大抵上來說 個人認為訴說的地位是比討論重要的
業務員其實是另種形式的傳道士 而你傳播的正是愛我者得永生
事實上話題俯拾即是 所謂落花水面皆文章
你可以從周圍發生的事情聊起 講過去的美好經歷
你可以從她身上披的圍巾講起 講最疼你的奶奶以及孩提時期
聊天本來就是件很輕鬆的事
如果你一定要很費心的想話題 才能讓兩個人繼續下去
那個人不建議你繼續下去 趕快換個目標消費者吧
而如何增加自己的話題 那就得做些功課
你對資訊收集的越廣 越容易和對方找到話題
所以 除了一般的流行資訊 電視報章雜誌 甚至批踢踢的相關用語
你看的越多懂越多 就越容易找到她對什麼有興趣
並且和她相談甚歡 有了一開始的交集 才會有更多交集
====================== 三井不是出生就會投三分球的 ============================
我明白這種事不是一觸可幾的 畢竟這牽涉到我們最原始的個性
有的人天生比較內向 比較不善於表達自己
我建議你 可以從觀察周圍比較活潑的朋友開始
或者注意電視上的主播 主持人 他們說話的語調與口氣 有的還有手勢
先在家對著鏡子練習 內容最好是有關自己的經歷
當作有旁人在一樣的 說自己的故事給自己聽
別害怕 更別緊張 別急著說快 重要在咬字清晰
口語傳播是最直接的溝通方式
而一場成功的聊天 不只散發魅力 同時也隱埋伏筆
有自信的男生最帥氣 這是所有女生都贊成的
如果你懂得適時的讚美女生
那我想 在這條路上 你一定可以走的比別人更輕鬆
很多男生都覺得讚美很難以啟齒
覺得讚美一個女生 漂亮 氣質
就好像顯得自己狗腿 厚臉皮一樣
殊不知只要你肯說出口 那效果可能比你為她做十件事還動心
你沒看女生再試穿衣服時 每個店員都大力推薦說
[這衣服真適合你 你穿起來很有味道]
讚美 當然是講求一些技巧的
個人認為 一個好的讚美 要與眾不同才能夠引起注意
尤其是針對那些很常聽到讚美 條件好的人來說
例如 你最好別直接稱讚一個正妹漂亮 太多人會這樣說了
你可以說 [優 沒想到你胖了 還是很可愛]
她當然可能會故作生氣 最好還輕捶你 "只有你說我胖"
但我相信 你最後一句的稱讚 還是有達到她的心底
稱讚一個可愛的女生 聰明
稱讚一個姿色普普的女生 [你今天的打扮很漂亮]
稱讚一個對自己身材沒自信的女孩 [ㄟ 你是不是變瘦啦]
我不是要你昧著良心 說些言不及義的謊話
而是要把握讚美的機會 而非馬屁拍在馬腿上
時機當然重要 一直刻意的強調 就像對顧客實行疲勞轟炸的宣傳
那反而會讓消費者對你的品牌產生反感 並馬上對你的宣言產生不信任
見縫才有插針的機會 兄臺當再三思考注意這問題
相信我 當女生們聽到這些讚美
儘管知道你是在騙她 純逗她開心的
但她還是會願意相信 這就是女人....
所以 別吝惜你的讚美
============================= 資料庫式行銷 ===================================
幸運的 這是一個網路的年代
ＭＳＮ及逼逼ㄟ死的傳訊軟體更是受許多朋友熱愛
這也是個容易找到交集的地方
雖然用打字的可能聽不到聲音 看不到表情
但也因此 我們可以有多一點的時間來思考該怎麼回應
聊天不只是聊天 重點要言之有物
有的人雖然說天天聊 但總是一個問候 就沒有下文
或是 常常講沒五分鐘就收工了 這樣的聊天就不值得討論
在技巧上來說 我們應該盡量避免使用[恩恩 喔喔]等語氣辭
因為這類的無義語氣辭
除非對方是特定在訴說一件事 否則是很難繼續把話接下去的
聊天是種消遣 沒人會喜歡很難接話的聊天
要是這類語氣辭出現頻率過多
還會讓對方認為 [你是不是壓根不想跟我講話?]
至於怎樣才可以達到一場成功的聊天呢
我認為 那需要一些運氣 尤其是講到較親密的事情時
更需要時間 情緒 情境等種種因素配合
當然 在這之前 你得爭取她的信任 願意和你交心囉
此外拜科技所賜 這些軟體還貼心的附有紀錄功能
更是讓我們在收集顧客喜好及消費習慣 有了最好的工具
強者如我學弟 他就有在整理幾位潛力股的聊天紀錄
(所謂潛力股不是指曖昧 而是指感覺不錯的對象)
分門別類 分日期的標好 定期更是從中篩選重點作為備忘錄
灰姑娘喜歡喝葡萄柚綠 小公主不愛吃豬肉
娃娃熱愛紅豆湯圓 姐姐生日最想收到手工卡片
喵喵每個禮拜三的七點到九點有兼職家教
小魚的課表在星期四的早上是空的 而星期一二是整天滿堂
阿靜說 小時候去過茂林的印象很美 若有機會真想再去探望紫斑蝶
這些這些資訊都特別標上了紅線 等待來日若有機會成為目標
這些就會是他可以運用的資源 及攻擊點
這和目前盛行的資料庫式顧客行銷有異曲同工之妙
乃在平時就開始收集潛在顧客的喜好與習慣
別小看這些看似沒有意義的個人資料與行為特徵
這對企業來說 每一個事實的背後都藏著廣大的商機
只要確立了目標市場 這都是傲人的工具與資源
在有一定的感情維繫下
我想沒有一個女生不喜歡被重視的感覺
更何況 你是這麼清楚的記住 所有有關她的一切....
================================= 顧客敏感度 =================================
再來我想提一個顧客敏感度的觀念
所謂顧客的敏感度 白話一點就是
你感受到對方從潛在顧客變成真正顧客的意願正在增加
或者 你確實感受到消費者的需要 有效率的立即提供符合其需求的產品
然而 這不僅需要點天份 但更需要經驗
有些人天生就是很好的業務員 不必擁有太多的失敗 不必冗長的訓練
他的眼神 給人的感覺就是誠懇
他的話語 就是讓人注意並且信服
他知道該在哪個時間去拜訪客戶 他知道什麼時候該純問候什麼時候又該推銷自己
我想奉勸各位 千萬別害怕失敗
即使是世界頂尖的業務員 也不是面對每個目標客戶都可以手到擒來
謹記著 買賣不成仁義在 就算她最後沒有購買這項產品
但只要她對你這品牌印象不錯
她還是會將你推薦給四周有相同需求的朋友試用
就像是我們常在逛街的時候聽到女生對她的姊妹說
[吼 我超喜歡這件衣服的啦 可惜我身材不適合穿
你穿穿看說不定會很好看喔....]
這也就是當廣告已經不再為人們相信以後 這是個公關奮起的時代
不僅是所謂心理學上講的人際關係法則
更是在消費者行為學中所說的 口碑效益
[嘿嘿 用過的都說棒]
會讓你一開始就嬴在起跑點
不必花很多的心思就可以在消費者的心目中建立起明確的品牌地圖
一個好的業務員 他不會馬上急著推銷自己
他所存在的想法是 每一個客戶都是我的朋友
不管他後來願不願意購買我的商品
太急切的舉動 還沒到那層關係的踰矩
例如 明明才剛認識 就送上一大束玫瑰或是很重的心意
就像我們會對那種強力推銷的新品牌宣傳產生懷疑
別因為失敗 就灰心
影響戀愛與否的因素很多很多 除了過去大家所討論過的
還有一個叫做天命....
我認為 只要你和你的目標有達到良好的互動 就可以算是成功
儘管 你們可能擁有很多回憶後 她還是沒有選擇你
但至少過往的這些 都證明了你贏得了她的信任 並且或多或少產生感覺
儘管 這樣的感覺還不夠多 多到滿出來讓你成為她的天使
但我相信 這一切只是剛好 你這個月的本命星剛好走進了孤鸞宮裡
和我們這種命犯天煞孤星 注定孤獨一生的傢伙是不能比滴
整體的方向是沒有錯的 可要繼續保持
[和他在一起 感覺很輕鬆很自然 好像沒做什麼事卻感覺很開心]
這是我訪問許多女性朋友後 她們告訴我當她和喜歡的人相處感覺時的共同答案
男孩們 記住平常心 拋開得失心
和女生們交往 就像同男生們相處一樣
可以打鬧 可以開玩笑 當然尺度有分 我相信你一定知道
為什麼我一直強調溝通與互動
因為我始終認為這才是感情最實在的地方
絕對勝過盲目地去對女孩子好
我之於妳 就像氧氣
雖然存在 卻沒有壓力
我因為妳感受生命
而妳也只因為我 繼續呼吸....
--
附註說明
一般來說 我們只有在購買便利品的時候
比較不會做深入的思考及品牌的選擇
因為便利品有著隨手可得 多次購買 及可替代特性
通常引導購買便利品的是方便與習慣
例如 我們走進seven想買瓶綠茶解渴
純喫茶是我們的第一選擇 但很不巧的剛好缺貨
大多數的人並不會堅持 而會隨手挑了一樣是綠茶的產品
因此 通常特殊性越強的產品越不容易是便利品
而便利品在行銷上所強調的應該是她的方便性與娛樂性
如一夜情所應強調的是好吃新奇又好玩 方便好用不沾手
但大部分的感情中 還是屬於選購品的消費行為
在這樣的消費中 消費者會比較願意收集市場情報
並花時間及精神研究各項產品功能特性 以作比較
因為所需投入的成本較高 所以久久購買一次
透過資訊及溝通分析 以較謹慎的態度來完成購買行為
如在男女朋友的交往市場 較需強調的是滿足需求的契合度及賞味期限的久遠
因此本文是以選購品的觀念來論述
[木箱 在 2006-9-8 10:26 AM 作了最後編輯]
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#4 : 2006-9-8 10:27 AM
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行銷我的愛 04 企劃執行
我相信 只要努力
魚還是可以跟鳥戀愛的 只是那得歷經多少付出
魚和魚戀愛 就比較不幸福嗎?!
不一定
因為我們都知道 幸福 是沒什麼好比較的....
================================ 萬事起頭難 ==============================
策略 只是一個方向
告訴你該左轉還是右轉
而企劃則是讓你知道 你該走路還是搭車
經過評估 可能會有千百種的行銷運用
然而 最終的目標卻是相同的
約會是成為男女朋友的前戲
就像是產品為了爭取顧客佔有率的試用品
藉由消費者實地的使用與感受
了解該產品確實比起其他競爭產品有更好的服務及品質
以期建立起良好的印象 再下次購買的時候 逐步建立忠誠度
當然如果該顧客對於試用品不滿意 對該品牌產生了負面的印象
自然就很難有下次的機會 不論是予以試用或是購買
萬事起頭難 很多人可能即使在公事上或電腦前
都可以和對方相處的很愉快 但往往面對要更進一步時卻不曉得該怎麼辦
[覺得她不錯 就約她出來阿 這還用想喔] 通常好友Ａ會扮演說這話的人
"恩 那該怎麼約呢 我不曉得該講什麼 而且我害怕被拒絕"
通常廣大的好人鄉民們會負責說出這結論
首先 我們得先有心理建設 那就是即使被拒絕也沒什麼
誠如我們前面說的 我們該用平常心 像是一般朋友來和她相處
昨晚你找室友去吃飯 他跟你說他已經吃飽了
你會難過的蹲在角落畫圈圈嗎!?
當然不會 所以首先你要建立自己 她和你其他的朋友沒什麼不一樣
這也就是從頭到這持續的一個重要精神
你不是非她不可 你是在眾多的選擇中找個你最舒服也最輕鬆的人
我想沒有幾個人會喜歡被拒絕的 就算是普通朋友也一樣
所以 我們要減少自己被拒絕的可能性
這時候前篇所說的資料庫試行銷就派上用場
喵喵星期三的晚上七點到九點要家教 正常人都知道要避開星期三
小魚星期二早八點上有很重要的課 就別傻傻地約星期一晚上時段
如果正逢期末考週 那當然就暫時先緩一緩
(以上所論述是指第一次邀約 或雙方都還沒建立默契時的重點
一旦有了不錯的經驗就可以跳脫這個限制
例如即使是期末考週我就很推薦兩人結伴去圖書館讀書
關於這的戰略意義有機會再討論)
除非你有把握 否則別輕易給她拒絕你的機會
那麼 我們該怎麼邀呢?! 來看看下面兩個句子
[星期六晚上你有空嗎]
[星期六要不要去看金剛]
以上兩句 都是在邀約時容易出現的句型
基本上個人實在不推薦第一句的句型
那感覺讓人有所求 大部分的女生聽到這樣的句子
都會持保留態度 回答"不知道耶 有什麼事嗎"
這類的句型讓人感覺比較生疏 有距離感
純粹讓答話人評估彼此間的感情基礎 來決定答案
第二句的則有 我想去看金剛 你要不要一起去 之感
重點在我想看金剛 而妳是順便而已
如此一來就感覺沒那麼正式 也就消除了陌生感
所以整體而言 個人會比較建議使用[二]這樣的句型
想像如果你今天是約個哥兒們出門
把語氣修飾一下(我相信越是好的朋友越是會口不擇言 = =)
那就會是你最讓人輕鬆自然的態度了
當然這還得跟你邀約的方式有關係
尋常的邀約方式有 電話的口頭邀約 手機的短訊 網路水球 以及日常問候
我想 就先期的攻略而言 我們要避免給人特地的感覺
因此 特地打電話的邀請 或是 原先沒有對話而劈頭第一句就是邀請
可能都讓對方覺得尊重 卻也產生距離
別以為只有男生怕表錯情會錯意 女生當然更有矜持
手機的短訊雖然方便 然而要是一時之間對方沒有回應
你可能還得硬著頭皮去問一句 [ㄟ 你有看到短訊嗎]
如果她是剛好沒看到 或是 還沒確定答案那還好
要是她的答案不是你要的 這樣豈不讓兩個人更尷尬
我邀妳有沒有興趣逛夜市 只是因為剛好妳現在在線上
我邀妳去看相聲瓦社 只是因為我朋友剛好放我鳥 而票已經買了
至於實際的理由到底如何 天知道....
以上的方式都可以達到降低心防 不作無謂的多想
回想自己的經驗 如果有件事讓你考慮再三
你想的越多 最後放棄不做的是越多
當然還是回到那句老話 感情夠 就算是隔著廁所的板子約都會成功
================================= 企劃一個約會 =============================
這是一個人人都得會企劃的年代
所謂的企劃 乃是根據當前的環境及形式
經過分析評估後的一個決策做法
在企管的領域常見有SWOT分析 五力分析 行銷上有4p分析
不過任何的分析都是讓你決定 你該使用的方法與途徑來達成你的目標
(關於上述這類分析的問題留待附錄再作解釋 這兒先予以跳過)
一份基本的企劃 包含了5W1H
參與人員是誰 是一個她 或者還有其他朋友
活動時間是什麼時候 當然記得配合人員的時間
活動地點 電影院或是遊樂園 確認路線
活動流程 吃哪間餐廳 飯後可以到哪走走 這些都可以事先規劃
活動器材 如果要放煙火就得準備仙女棒
如何達到 想放天燈卻不會作 記得跟寫信問海小藍
一份好的企劃是需要經驗的
如果你不曉得該怎樣擁有一個好的約會計畫
那就問問身邊的強者朋友 他們的約會行程囉
雖然說 計畫永遠趕不上變化
行銷界更有個直接的說法是 當這份企劃書完成之後的下一秒就過期了
然而 面對那些不可確定的市場變因
我們還是要盡量把握可以預期的一些事情
正如同你現在正在看這篇文章 思考著怎麼改變自己
每一個邀約都要有個主題在
可能是約吃飯 約電影 約出遊 約釣蝦
當然如果你本事越夠 能約的事情就越多
應該沒有人會笨笨的找人去看自己出糗
若能能配合她的興趣跟專長那就更有機會成功
(所以上一篇我們花了很大的篇幅介紹溝通的重要以及資料庫式行銷)
你要有自己的想法自己的生活 拒絕隨傳隨到像隻狗
記得之前我們所論述的 別輕易認定 更別以她為完全重心
你是個豐富的男人 除了她之外 你的生活還有很多很多
我在這引述一個全球性集團CEO 的談話
他說 當他在面試主管時 問應徵者下次什麼時候可以再詳談
如果那傢伙想都不想的回答 隨時都可以
他肯定將這傢伙畫上一個大叉叉 懷疑其實力
因為只有無所事事不懂得時間規劃的人才可以這樣隨傳隨到
而他需要的是一個有能力的高階主管
當然邀約分成一對一 或者 一群朋友
一群朋友出門玩那就沒啥好說的
你除了可以先跟哥兒們套好外 剩下的就是自求多福
畢竟在群體中的傳播活動本來就充滿著干擾
這一類的活動不追求有深入的互動 但維持一個好印象
如果你覺得雙方的熟稔度還不夠 可以先從這類的邀約開始
常見的有 通宵夜唱 郊遊烤肉 或其他團體所舉辦的一系列活動
不過 如果剛好是網友 或者彼此間缺乏共通的朋友
那就會直接進入 一對一的挑戰
=============================== 提槍上戰場 ==================================
既然是你主動邀約 又身為男生
基本的禮貌是一定要有的 就像是業務員去拜訪他的客戶
一定是西裝筆挺 並且準時
我並不是說一定要穿著正式的去參加宴會
但也請記得自己不是去巷口倒垃圾
找個朋友幫你打理一下 甚至借個衣服穿也不賴
約會的過程中有些小細節是可以把握的
例如 記得讓女生走在裡面 幫她開門 拉開座位
這一點點的小動作 都可以讓女生感受體貼
而體貼更是所有女生一致肯定的特質
這就是我們過去一直提到的顧客需求
我們雖然滿足顧客 卻不因此失去平等地位
還記得我們前面所說的重要觀念嗎?!
企業因為顧客的選購 而賺取利益
顧客因為企業提供服務 而感到愉悅及滿足
創造一個雙贏局面 而非企業單向對顧客的啃蝕
所以我們該注意的 不是對她好付出什麼 而是要學習作個紳士
你對一個人好 她會不會對你有感覺還不知道
但你一走出來舉手投足間都散發著魅力
周圍的人都可以因此被你吸引
不少的女生和我提過 有上述舉動的男生都很讓她們印象深刻
第一次的約會 個人相當推薦電影這個選擇
理由很簡單 不外乎
第一 進了電影院就是看電影 就算從頭到尾閉嘴巴也很正常
第二 電影院原本就有空調 不會感受意外的冷場
第三 若剛好有什麼值得分享 可以培養親密地對著耳朵浪漫講
第四 出了電影院就有了基本交集 電影內容是最基本的話題
第五 看電影通常不會只有看電影
關於約會的費用誰出 相信在板上有很多的論戰
每個人都有各自的見解與價值觀
在此建議你 可以先買好電影票 表現屬於一個男生的大方及禮貌
若是她表示不願意讓你破費 掏錢給你
你第一次一定要推辭 表示這是應該的 從小媽媽有教
若是她很堅持 你可以說 [沒關係啦 下次我再給你請吃飯就好啦]
(注意!! 這樣一來又等於預約了下次的約會)
更大部分的時候 也有不少女生是很樂意接受男生的付出的
這樣的女生通常認為這是女生的特權
自然對於大方的男生 有更好的印象
另外 再多補充一個強者我朋友提供的小招
當你一時找不到好理由約對方時 也許你可以利用一些遊戲
例如 在生活中和對方打賭 善用人的好勝心
[要是妳贏 我請妳吃飯 要是妳輸 妳請我吃飯]
她可能興致搏搏地盤算 自己贏的機會
而你也正滿足著 不管輸贏 你倆都可以順理成章的共進一頓晚餐
在一場電影後 你可以貼心的問候
[會不會累 要回去休息了嗎 或者天氣冷吃點熱的 要不要喝點什麼]
前面說過 再好的行銷手法都比不上產品本身的口碑
我相信一個體貼的男人就像是全國電子一樣 "就甘心ㄟ"
適時的利用前篇我們提到平時累積的相關資訊
如果你不問她喝什麼 就可以捧著她最喜歡的飲料在她面前
我相信她會對你印象深刻的
初期的約會時間不必長 但要深入 所謂重質不重量
你永遠記得上個月吃了什麼好吃的
卻很難想起前晚是塞了些什麼東西吃飽
你不必急著把自己整個扒光給她看
最好是像撥洋蔥那樣 每次的約會都有新發現
隨時使她對自己保持高度的興趣
當你覺得整個情緒已經從高潮往下落的時候
即使還有預排的活動 也要當機立斷準備結束這場約會
所謂餘音繞樑 三日不絕 好的約會可以反覆回味再三
晚上送她回到住處 可能是宿舍 可能是租屋
如果是巷子更是要看著她進門
輕聲地問候[晚安 早點休息]
[謝謝你囉 今天晚上很開心]
當然如果你剛好像我一樣害羞 不敢直接說出口
那就傳封短訊吧 你的心意一樣可以傳到她的心底
再次的約會....
[咦 上次不是說好這次要換我請你嗎]
"我不要妳還 我要妳一輩子都欠我"
[如果你喜歡本文章，就按本文章之鮮花～送花給作者吧，你的支持就是別人的動力來源]
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行銷我的愛 05 促銷
================================ 附註 ======================================
有朋友提到一份完整的企劃案 得包括五力分析SWOT分析 及4P運用
畢竟本人並非企管行銷本科出身 怕解釋不好造成誤解
經我反覆思考後 還是決定將這部分的解析與以帶過
理由茲分述如下
先論企管界常用的波特五力分析 分別是
1.來自潛在進入者的威脅
打從文章的一開始我們就說明了
這是一個競爭激烈的時代
越是能夠讓企業獲得豐厚利潤的消費者
無不成為各大行銷部門的頭號目標
然而我們在文章之初就建立了一個前提
幸福是不能比較的 更無法量化
在感情的世界中 沒有所謂的高獲利消費者
或者說 人人都是高獲利消費者
2.來自消費者的議價能力
感情沒法秤金論兩賣 儘管市面上有許多的人肉市場
如 奇摩網路交友 批踢踢的氧氣板
目標市場是我們選擇的 想必他有令我們滿意的消費能力
而我們只要提供優良的產品 來讓他滿意 達成雙贏
當然要是同個市場出現了更具競爭性的產品 ex金小武連小文
大部分的消費者是不作其他想 當然捧著別人走了
因此這議價能力 實在也沒討論的必要
3.來自供應商的議價能力
自己就是產品本身 若要提原料供廠商
那應該就是指老爸老媽
以2006年的男女生態 我想二老對於感情是不太有意見的
4.來自替代者的威脅
人之所以為人 就是在於他的獨特性
就算是同卵雙胞胎 還是有長相不同的地方
就算是個性相近的人 對事情的觀念也有會偏差
因此 人這項產品 是無可複製的
當然也不需要討論模仿替代者的問題
5.來自現有競爭者的競爭
越是好的客戶 越多人競爭
最明顯的莫過於銀行的ＶＩＰ成員
同樣的即使我們選擇的是對自己有利的目標市場
但總免不了競爭 而可惜的是我們畢竟不是企業
沒有多餘的資源去調查競爭者的資訊
就像我們大部分的時候 頂多知道這女孩還有別人在追求
但壓根不曉得是誰阿 更別論其他相關資料
而且當她願意跟你講那傢伙的時候
通常不是你出局 就是他出局的時候
再者 這時代 顧客才是老大阿
資源有限 當然是全力搶攻顧客囉
所謂進攻就是最好的防守
當你可以滿足顧客的需求 並提供愉悅的經驗
又怎麼還需要考慮競爭者呢
再來是SWOT分析
優勢 請參閱拙作行銷我的愛 01 產品定位
機會 請參閱拙作行銷我的愛 02 顧客關係管理
劣勢 同優勢
威脅 資訊缺乏 無法考慮
4p分析
產品 請參閱拙作行銷我的愛 01 產品定位
價格 請參閱拙作行銷我的愛 01 產品定位
推廣 請參閱拙作行銷我的愛 05 促銷及售後服務
通路 請參閱拙作行銷我的愛 06 海外市場及通路聯盟
好吧 我必須承認 除了上述的理由外
還有一個重要的因素是 作者懶惰
============================== 本文開始 ====================================
好不容易結束了第一次約會
當天回家的路上 滿腦子想的都是她的一切
就連該死的紅燈 你也會覺得可愛許多
哼著歌回到房間 以為整個世界都變成粉紅色
接著用一種欲言又止卻又迫不及待的口吻告訴室友
[我想....我....戀愛了 *羞*]
如果兄臺你有上述出現的任何一種情形
看要馬上走進浴室去洗個冷水澡
或是打開電腦問候一下小倉優子古都光
不論是藉由怎樣的刺激都可以讓你清醒一下
好想起每個睡不著覺得寂寞覺得冷的夜晚
陪在你身邊的不是可愛妹妹 而是自己的雙手 再熟悉不過
還是回到那句老話 就算單獨出去約會過一次也不代表什麼
不代表她是不是有在暗示 也不代表你對她有期待
平常心的跟普通朋友出去玩那樣
很多人常犯的一個錯誤就是會錯情表錯意
尤其在初期你的毛筆都還沒沾上墨汁就想寫八字
想太多只會徒增自己煩惱 讓自己莫名其妙跌進去而已
現在已經寫到第五集了
我有告訴你要怎麼對女生示好嗎 沒有
有說要送女生禮物嗎 沒有
有說要當駝獸當佣人嗎 沒有
那你幹嘛一值對她好送她禮物還隨傳隨到呢
老師說什麼你都沒在聽 看老師的文章作什麼
(丟筆)
好 別苦笑 我知道這是老梗了
廣告結束 我們該來討論正經事
有了第一次約會之後 要是感覺不錯
很快就會有第二次 第三次
但這不代表你想到什麼就要約她
這中間你還是可以找其他人出去玩
大家都是朋友嘛 你對她來說沒那麼特定
那幹嘛一早把自己死死綁在對方身上呢 她只是你其中一個選擇而已
接下來我們要作的是
重新回到資料庫式行銷 繼續了解顧客需求 並且設法滿足
滿足的意思不是指討好 不是為她作什麼事情
而是讓自己成為一個對她來說有吸引力的男生
這當然不牴觸也不矛盾
回想一下過去吸引我們的那些女生 她有對我們好嗎 沒有
但就是有某一些特質 讓我們對她深深著迷
而過去我們已經討論了很多慣例特質 剩下的需要你自己去發現
============================== 形象標誌 ====================================
你得為自己找一句slogan 有點類似人的座右銘
例如 富豪汽車強調 他是最安全的車
遠傳電信強調 只有遠傳沒有距離
換而言之 你要在對方的心目中建立起一個形象標誌
好讓他可以把這標誌這形容詞可以跟你很清楚的連結在一起
這標誌可能是有趣 有的是可靠 有的是刺激 有的是專情 各式各樣的
正如前HP總裁所說的 現在販賣的不是商品 而是一種生活態度
讓消費者認為只要使用了該產品就能獲得自己嚮往的生活
隨著每個人不同 可以強調的特色也不一樣
然而無論你強調什麼特色 都要謹記
未來你的策略企劃及產品設計都得朝這個方向走 不能有所違背
這就是所謂的 行銷早在產品製成以前就開始了
打個比方來說好了
如果你想強調自己的有趣
那就別隨便把無聊掛在口上
如果你主打敢笑楊過不癡情保證賞味期限耐久度
那就最好真的沒有太多風流艷史
當然你可以同時強調兩個以上的特質 就像現在職場上雙專長
但也正像職場上的競爭一樣 你強調的特質(專長)越主流 就越有競爭力
=============================== 約會面面觀 ==================================
雖然電影約會有相當優良的戰略因素
但他還是有一定的限制在
例如 不一定時時都有好看的電影
更實在的是 這項消費沒例外的再搭配吃飯
保證你荷包會消瘦的很快
所以 我們不是老狗 我們要變新把戲
就像前篇所說的 我們要讓對方有[為什麼我會流淚呢]的洋蔥式驚喜
等到感情累積了一定的程度
相信你已經可以開始約她去看星星數月亮
我說星星有啥好看 月亮有啥好數呢
要知道醉翁之意不在酒 咱們去追這些什麼星星月亮的
除了要一個浪漫美名外 更重要求的是一個[暗]字
對 就是[暗]陰陽的[暗]
歷史課本上寫滿了無數的實例來告訴我們夜襲的重要
如果我們要攻城掠地 一舉瓦解對方的心防 當然也要趁著夜色茫茫
當然 如果你們倆的關係不夠深厚
來到這種地方 只會讓女生緊張的隨時大叫
自然就一點用處也沒有 更別提要讓彼此的距離再縮小囉
但是 如果你們已經累積了基本的好感
並且隨著熟識 兩個人的交集越來越多
你已經不是當初那個需要準備好話題才能上場的男孩了
趁著夜色 月光 相信一定有很多東西可以聊的
文化後山 西子灣蘿蔔坑 都是享譽全國的閃光彈聚集地
來到這裡 先不管燈光太美 夜太溫柔
生物學的研究指出 越是深的夜 人的心防越薄弱
光是周圍的氣氛 都會讓人有動情的感受
記得我這邊說的動情 指的是她 不是你
你還是要表現的相當輕鬆 就跟去校門口吃自助餐那樣的泰然自若
天曉得這個月有多少男人帶她上去看過夜景
你也不是這禮拜第一次帶女孩去數星星
發現了嗎 從頭到尾 你都不曾對這女孩示好
和男性朋友交往的心態沒啥兩樣
你只是在她面前特別展示了男人風範而已
這就是江湖上女生常見的行為模式
現在 你的腳色已經互換
閉上眼睛胡思亂想的 是她 而不是你
而最終你會從這些信徒裡挑選一個你最喜歡的
作最後的促銷動作
如果真的找不到理由好約 那就最基本的約吃飯阿
吃飯無限好 因為不管怎樣 人就是會肚子餓就是要吃飯
所以如果她要拒絕你 一定得需要很好的理由
同理 當你三番兩次約她吃飯都被拒絕了就表示
孩子 你該收手了
吃飯當然不會只是吃飯
更重要的是兩個人面對面的交談
隨著享受美食搭配放鬆的情緒
一個愉快的晚餐約會一點都不困難
相信很多男生這時都會很有禮冒的詢問對方
[妳想吃什麼嗎]
相信我 十個女生有七個女生會回答你[隨便都好]
如果這時你就真的相信她們眨呀眨的無辜大眼睛
以為真的是隨便都好 那可就大錯特錯啦
建議你平時就要有收集資訊的習慣
一些基本的生活資訊 美食版推薦的店家 可以隨時搜尋的到
當她這樣回答你的時候 你就可以反問
[妳比較想吃挶烤 義大利麵 還是咖哩]
(以上純粹是個人經驗認知 不負任何責任)
有了明確的選項 她會更願意給你答案
比起你隨便選間店坐下來 那會是強上太多
關於用餐注意事項麻煩請參閱國民生活禮儀規範第五章第三節
咱們這邊就不再贅述
當然講了那麼多還是那句老話 [重點是跟誰去 而不是去哪裡]
陽春麵加滷蛋 也有種平凡的幸福在
即使是遭逢期末考週 切不可因此荒廢
讓兩個人的關係停頓下來
要知道人和人相處就是一種感覺
而我們都知道很多感覺都是一陣一陣 甚至是 稍縱即適的
所以 即使是期末考 我們一樣可以相約去圖書館唸書
當然這可能牽涉到作者我對於圖書館有種莫名的憧憬
認為兩個人可以一起去圖書館唸書是件相當浪漫的事情
早上 兩個人相約吃個早餐
她提醒你嘴上有沒擦乾淨的牛奶
進到館內坐下 一張桌子就是兩個人的天堂
你可以認真看書 準備考試
伸個懶腰的時候 偷描她的脣形
本子上除了隨手寫的筆記 還有更多兩個人的小紙條訊息
視聽中心的沙發很軟 戴上耳機閉上眼睛
[有沒有發現其實我偷偷在看妳]
工學院大道的燈影 交錯我倆肩並肩的人形
多希望這條大道沒有終點 就讓我這樣陪妳一直走下去
(以上純屬作者的發夢幻想 請各位勿怪)
雖然經過我這樣惡搞式的解說 大夥應該還是可以了解圖書館約會的戰略地位
瞧 一個圖書館約會還包括了兩個用餐約會 實用又划算吧
當然約會的形式還有很多很多 雖然中間的精神是一樣的
但不同的人來規劃 就有不同的觸發與驚喜
當今世上成功的企業 大都擁有個特性
那就是他們不僅滿足了顧客需求 創造愉悅的消費經驗
並且還提供了開創性的附加價值
如歐洲電影院業者Kinepolis公司即發現
在電影院附設托兒服務 對生意大有幫助
出門看電影的父母再也不必臨時找保母照顧孩子
也不必承受帶孩子進電影院哭鬧打擾的風險
更可以安心地放鬆靜下來享受一場電影
強者我朋友就深諳這個道理
他的車廂裡永遠記得準備些煙火仙女棒已備不時之需
不管是臨時起意的夜遊數星星 還是海邊看夜景
沒有預警的從背後掏出隨風飄揚的花火 仰望天空看飛舞霓虹
[和我在一起 妳的生命將會充滿許多意想不到的驚喜]
================================ 促銷 ======================================
關係是一天天累積的 好感自然也是一次又一次的相處產生的
然而面對這樣的情勢 我們很快就進入到了下個課題
我要不要告白?!
關於這個議題 可以參考個人拙著 有感而發這篇有所論述
http://www.wretch.cc/blog/peacesea&article_id=2376750
就像文中所提的 告白通常為的就是求得一個明確的答案
正如同行銷領域中所講的 促銷
經由外在活動來引誘驅使消費者作出我們預期目標的購買動作
你可以像藍天情聖一樣的費心籌畫
也可以找個適當的時機向對方坦白自己的心意
甚至寫封文情並茂字字血淚的情書
無論你做了什麼樣的動作 都只等待一個[我願意]
我們要提供的正是生物學上所說的[高峰經驗]
也就是人一生中感到狂喜的滿足感 用整個生命去感覺自己擁有的東西
關於之中的種種分析 可參考另篇拙著 不負責告白講座[告白篇]
http://www.wretch.cc/blog/peacesea&article_id=2357438
http://www.wretch.cc/blog/peacesea&article_id=2357445
http://www.wretch.cc/blog/peacesea&article_id=2361431
================================ Timing =====================================
與其花偏幅講告白的形式 個人倒認為告白的時機比較值得我們深思
正如前頭參考文獻所說的 表錯情會錯意是最容易犯的錯誤
我相信每一個認真投入愛情的男生都會認真思考這個問題
但很可惜的 我必須說 女人心海底針
不同的女人 有的是500cc注射針 也有的是繡花針
綜觀這些年來的案例統計 個人也很難作出一個標準化的評比項目
頂多只能從一些舉動看出 她對你有興趣 但不保證是男女的喜歡
如 她會主動連絡你 不論是在網路上 或是 現實中
她會主動分享資訊 好看的電影名人的演講好吃的餐廳
她會主動告訴你她的想法需求 [考完試了 好想出去玩喔]
請原諒我這段講的是如此含蓄
畢竟 行為模式最終仍不是戰略模擬遊戲
不是化學方程式 不是數學公式
儘管我們試圖從這之中想找出個基本架構
但很遺憾的是 例外似乎總層出不窮
在很久以前 我還是隻召喚獸的日子時
也曾發生過 當她在後座主動抱緊我
聽海風時我也擁著她在耳邊輕輕說溫柔
沒想到 隔天還是遭逢被打槍的慘痛
當然我知道 這一切只是我的錯覺 是我誤認了她對我有感覺
行銷學之父柯特勒說
[任何的促銷行動 都會降低品牌價值]
如果你沒有一舉讓消費者產生購買的衝動
那麼未來消費者對該品牌將會持保留態度
並且列入其次的參考項目
因此促銷活動的使用 是必須相當慎重考慮的
請謹記 任何的促銷行動只會吸引原本就對該商品有好感的顧客
並不會因此而讓消費者改變對品牌的觀感進而購買
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=============================== 序言 =====================================
寫這些主要是給那些身為資深好人的朋友一些另類思考
文中所論述的絕不是在教你追一個正妹
而是告訴你 也許這樣可以比較容易遇見愛情
我不是想表現自己是個大情聖
事實上 我也真的一點都不是
要認真講的話 我還真挺不會追女生的
我和大部分的男生一樣平凡 甚至就外表而言還糟糕一點
考試分數沒有人家高 球打的不是特別好 講話也沒比較好笑
但 儘管如此 我還是願意相信
所有的吸引 都是來自於真實
不是因為我對妳好 所以妳才對我好
就算我今天是隻將頭埋在土裡的鴕鳥
妳見著了 也會將我拉起來 並且親吻我....
海小藍 謹識
--
如果這篇推到爆 我們再另外寫番外篇好了
關於 零促銷購買!!
(很明顯的這傢伙又想偷懶 = =||||)
行銷我的愛 06 海外市場
記得大一剛進來的時候
報上自己的系級 總會引來一陣羨慕
畢竟在這個男多女少的學校
自己的班上就擁有高達43位的女生 似乎應該好好驕傲有這麼回事
等到一年過去了 兩年過去了 莫名其妙也畢業了
我們剩下的16個男生有因此享受到任何福利嗎!?
還是有的 我必須承認賞心悅目的正妹比黑板要有吸引力的多
但是 基於不愛用國貨的特性 這四年來 本班只出了一對班對
誰說近水樓臺一定先得月
就算沒有傑克仙豆 別忘了人類還發明了梯子
要不然 學后翌拿把弓箭射下來 也未嘗不是個辦法
侏儸紀公園說的好 生命會自行找尋出路的....
=========================== 笨蛋!!后翌射的是太陽啦?=======================
相信許多朋友看到這邊
或多或少有些領略 也明白了一些問題的所在
但我想這其中還是有一部分的人
滿心歡喜如獲至寶的一路讀至最後
最後都還是會低下頭嘆了口氣說
[沒用 我的周圍根本沒有消費者怎麼談行銷呢]
環顧四週 先別說全班 甚至是全系
從教授到同學 有高達百分之九十都是帶把的
上課沒有風景可欣賞怎麼會有出席的動力
辦起活動只有打球啤酒這類的選項 怎不叫人搖頭
就算班上不小心出現少數幾位女同學
但那早就是史前時代以前的事
早在她們剛踏進校園 就像羊群入了狼圈
開學後一個月內 紛紛宣告死會
只能希望自己明年作學長時 也能這麼威風八面
照照鏡子 兩個眼睛一個鼻子一個嘴巴
橫看豎看怎麼看都是一個地球人的模樣
那為什麼好好一個情人節 我要呆在家
為什麼別人是手牽著手過浪漫耶誕節
只有我們這群宅男還在慶祝去死去死團成立週年
難道我這塊八盎司頂級菲力 只能默默地呆在印度腐爛
[不!! 我要改變!!]
喔 親愛的菲力 你的願望 海小藍聽到了
於是有了 行銷我的愛 06 海外市場
============================== 你也是菲力嗎?! ===============================
沒錯 上面這位菲力說出了很多人的心聲
自認自己條件不差 也有一定的魅力
但很可惜的是 由於環境的因素
使我們無法接觸到消費者
消費者沒有接收到產品任何的資訊
自然不可能產生好感 更不可能出現購買行為
這也正說明了 當現代的產品已經發展到一個極致
各品牌強烈競爭 難分高下時
通路的表現就更為重要
當很不幸地我們發現在現有市場通路受阻
或者限於國情因素政治限制 而無所發展
我們就可以開始評估 海外的商機
最好的例子莫過於清代英國走私鴉片輸入中國
先不論鴉片這玩意在當時毒害了咱多少千千萬萬同胞
造成國力疲弱 經濟衰退 人心萎靡
還意外的弄了個禁煙節出來 引發鴉片戰爭
但從東印度公司的角度來看 他的策略是對的
雖然遭受英國政府的法令限制 不得於國內販售
但他卻不因此喪氣 反而開發了中國這廣大的商機
一頭喊出[福壽膏]這名號 標榜使用之後騰雲駕霧的活神仙感受
一頭又利用鴉片容易上癮的特性 先給予便宜的價格
甚至是免費使用 來吸引消費者
直到消費者對鴉片產生了癮頭
再用獨占事業的姿態來拉抬價格 賺進大量白銀
這正說明了
一項有競爭力的商品是沒有國界的
配合得宜的行銷策略 就可以打破週遭環境的限制
可口可樂可以暢銷世界 相信你也可以....
=================================== 通路 =====================================
我想 我們必須感謝當年的大學開放政策
不僅達成了康熙在位時的 人人有飯吃 人人有衣穿
現在 人人都有大學念 真是一個生機蓬勃的年代
我說 大學無限好
因為他不僅在學習上更自由 強調自主性的發展
在人際關係上 更是進入一個全心的寬廣世界
除了照例的同班同學 同系的學姊學妹
還有 社團 校友會 等種種團體
或參加例行的活動 迎新宿營 耶誕舞會
都可以讓你接觸到各式各樣的人
認識氣質甜美活潑可愛溫柔聰明的女生們
看到沒有 這就是市場阿 各位 還不趕緊提槍上戰場
優秀的企業總是會走在潮流的前端
發現資訊或技術的變動 並且及時學習複製
越早進入市場 就越容易吸引焦點 成為第一品牌
就算你可能習慣低調 不擅長在人群中散發光芒
可咱傳統也留下了一個貼心服務 喚作[學伴]
關於學伴的論述可以參考拙作 學伴論
http://www.wretch.cc/blog/peacesea&article_id=2352592
(順便提一下 批踢踢的to31401 當年你未經我同意就擅自將文章轉錄
轉錄就算了 我很開心和能和更多的人分享我的文章
但你連作者出處都不附上 讓我感覺很差勁 詳見Boy-girl版706篇)
藉由一對一的方式 讓習慣低調的朋友 也可以私下經營暗盤
然而 上述這些 都可順利開拓我們的人際
但無論是何種方式 都必須花時間去經營
如 社團要報到 聚會要露臉 活動要參加 學伴要聯絡
於是 那些忙碌的研究生們 很快就被這通路給區隔出來
完全沒得和那些整天風花雪月的大學生比
早在他們歡心鼓舞看見自己的名字出現在碩士班的榜單上時
就註定這未來的兩年得把實驗室當家
與那些不會哭也不會笑更不會裝可愛的儀器電腦終日為伍
好不容易盼到老闆出國 或是專案暫時告一個段落
難得的假期 除了安排休息時光
更應該帶著些粉紅色的幻想
不料翻開手機電話簿 雖然紀錄一百多個號碼
但舉凡有女字部的暱稱 卻少之又少
再扣掉這些年來顛沛失聯人間蒸發
大概只會剩下姐姐媽媽
更別指望身後那群帶著期待眼光殷殷切切的同學學長
低頭想想 其實自己的條件也不算差
只是剛好一年前的某天
賞味期限到了一個終點 從此變成了銷貨退回
卻怎麼也沒想到 這在貨架上一擺就是一年
積了灰 蒙了塵 親愛的消費者妳在哪兒?!
想當年那個翩翩少年郎 已變成老人樣
殞落到這步田地 怎不噓唏
=============================== 游擊式行銷 ==================================
正所謂 愛過方知情深 醉過方知酒濃 書到用時方恨少
同理 很多人都會出現上述的情況
想出門的時候 才熊熊發現 居然沒有一個人好找
因此 如果你過去已經有類似的經驗
在平常就要留意四周 把握機會 善用游擊式行銷
市面上出了本書名喚[全民搭訕運動] 正是為此下了最好的註腳
搭訕的優勢在於 他沒有時間地點的限制 一切講求勇氣和運氣
只要你夠本事 覺得這女孩不錯
一個弓箭步迎向前去 可以在百貨公司 可以在車站
搭訕的故事 隨時都可以開始
搭訕能不能成功 外在佔了80 口才佔20
關於這中間的技巧 相信無論是在網路上或是坊間的書籍
都討論了很多 舉凡從態度開口應對話題聯絡都有相當深入的研究
如果你有相當自信 這會是個不錯的通路
畢竟現在隨著時代越來越開放
越來越多女生願意接受搭訕這件事
再換個方式想 窈窕淑女君子好俅
越是令人眼睛為之一亮的美女 一定越是習慣被搭訕
如此一來當女生已經不覺得有什麼的時候
作男生的又怎麼能消極的裹足不前呢
很多男生可能會認為這樣很丟臉 臉皮很厚
光想到要去找一個陌生人講話 就覺得莫名其妙
更何況要是還是個可愛的女生 說不定還會因此發抖
喔 親愛的孩子 已經是什麼年代了
難道你現在認識女生 還要先請門房遞書柬讓對方參閱嗎?!
誠如很多強者所說的 搭訕講求的是勇氣
敢開口 就有機會 並且不要害怕被拒絕
要成為一個專業業務員其中有一個很重要的心理建設就是
就算被回絕 也可以繼續保持進取心 並不因此受挫
同樣的 如果我們一開始就設定 搭訕有八成會被打槍
那頂多就是說聲不好意思打擾妳 摸摸鼻子掉頭就走
你頂多損失的是那三分鐘的時間
早在民初時代的詩人徐志摩寫給恩師梁啟超的信中
就為搭訕下了很好的註腳
[我將在茫茫人海中尋訪我唯一之靈魂伴侶
得之我幸 不得我命]
您瞧民國建立以來最有名的大情聖都說出這樣的話
你又怎麼能因為不好意思而放棄機會
他都可以在茫茫人海找了 你只是在大街上巧遇而已
而且每一個相遇 都是一個緣分 豈不更浪漫哉
事實上 搭訕怎麼看都是一種獲利期望值相當高的行為
因為 搭訕隨時都在開始 但也隨時都可以結束
今天你在街上看到個很有你fu的女生
你考慮再三 想起海小藍寫的行銷我的愛決定上前搭訕
如果成功 那就不用講 接下來得靠自己努力
如果失敗 也不會有損失 因為沒意外的話 你跟這女孩再也不會有交集
她可能因此覺得搭訕的男生都很輕佻花心隨便
但這都不重要 因為你們屬於不同的世界
就像看這文章的你一點都不會關心海小藍昨晚有沒有睡飽
寫稿寫的這麼晚有沒有好心人會提供宵夜
正是應驗了那句話 [干我屁事]
大部分的人頂多寫信來催稿說 [行銷我的愛第六集出了沒]
這種有機會獲利 卻絕無損失的投資
老師有說嘛 進場就對了阿
基本上 你所能掌握的通路越多 越容易產生銷貨
你仔細看那些活躍在各大團體 無論現實或是網路的朋友
身邊通常不乏伴侶 通路就扮演了一個相當重要的腳色
正是因為容易接觸到消費者 所以根本不需擔心市場的問題
就好像當今如果有任何新產品想要鋪貨
若能爭取到小七這個通路同意上架 幾乎就代表消費者一半的購買意願
還是回到老話 別太早認定
每次看見有些朋友什麼都還沒發生
就一副余誓以至誠效忠輕舞飛揚小姐的模樣
我想這應該大可不必 尤其還在草創階段時
本來就可以多看多聽多學習嘛 朋友多總是有益無害的
也許有些人會把這心態竊竊私語的解釋作花心
好像在橋上擺著一排釣竿的那種人就是該死
但平心而論
今天一個女生 可以同時接受許多男生追求 同時享受這些人的好
那為什麼 一個男生不可以同時在許多女生的面前 展現他的好呢
女生也許會說 只有這樣我才知道誰是真心喜歡我阿
怎麼知道 這些男生哪個不是存著欺騙的心態
男生當然可以說 就是只有經過相處 我才知道誰真正適合我阿
所以 在我把所有感覺不錯的女生都約出來體驗一下後
在作任何的決定都還不算遲
別再給自己一個大帽子壓的喘不過氣來
男未婚女未嫁 連男女朋友都不是
還沒打開天窗說亮話之前 就死抱著忠實這種東西
豈不太早 事實上 在她對你有一定的好感前
你的忠誠 對她來說是毫無意義可言的
當然 回到所有事情的基本面
先自知 而後自信
知不足 乃充實
相信這一路看來 你已經看過了很多次類似的標語
就像在[顧客第二]這本書提到的中心思想一樣
只有對自己所屬的企業有認同感的員工
才能將這認同感帶給顧客
你一定要先喜歡自己
別人才有可能喜歡你
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#7 : 2006-9-8 10:29 AM
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行銷我的愛 07 策略聯盟
============================= 這篇沒有引言 ===================================
除了游擊式行銷 可以拓展我們的市場領域外
拜網際網路的發達所賜 網路行銷更是如火如荼地蔓延開來
不僅網路公司搶佔了先機 許多實體公司
也紛紛設立了網站 客戶可以利用電子簽證直接在網路下單
如戴爾電腦 亞馬遜書局 都是這類型很好的例子
而Ebay更是乘時而起 提供了一個介面平台
在這 每個人同時是老闆也是顧客
輸入你想要的關鍵字 從產品規格到報價都可以一次呈現出來
其方便性 即時性 更是使整個市場更為透明
自然吸引了更多人們願意前來這挖寶
而在當今台灣的人肉市場 就一定得提一下 批踢踢的喔吐版了
我不曉得喔吐版是怎麼成立的
畢竟 我玩逼逼ㄟ死的時間還不算久遠
但無論如何 我們都得感謝創版元老
提供了這樣的一個平台 讓我們除了現實生活外
多了一個方式可以拓展人際 認識朋友
我有逛喔吐版的習慣 因為那兒雖然現實 卻最貼近市場
看著板上各式各樣的文章 都讓我感覺相當有趣
例如 你很快就可以發現 當今最熱門的產品需要什麼配備
我們該如何提供功能 才能迎合主流市場
雖然很多人不喜歡喔吐版那樣把人秤金論兩算
但我們不得不承認 這樣的機制雖然現實刻薄了些
但 這讓我們認清了自由競爭下的現實 未必不是件好事
同時因為這兒產品樣式眾多 種類齊全
因而吸引了許多消費者千里慕名前來選購
又因為人潮不分南北都往這聚集
所以各地的新產品也毫無意外的繼續投入這戰局
============================= 心理建設 ======================================
寫文[徵友] 這不需要有啥不好意思
會來逛喔吐版不代表你就是劣質品 才會滯銷
事實上從前面一路討論過來 我們可以了解影響銷售的因素實在太多了
只要你覺得你想拓展人際關係 喔吐版未嘗不是一個好媒介
舉凡 徵友 徵吃飯 徵玩伴 徵駝獸 徵跟人有關的任何東西
你都可以善用喔吐版 藉著某些共通因素讓彼此連結在一起
只是 回到那句老話 並不因為是網路 所以我們就跳脫了競爭
只要你稍微觀察一下 就可以得到
搞不好喔吐版的競爭比現實生活更激烈
姑且先不論 徵女的文章是徵男文章的Ｎ倍
光是三不五時就有朋友跳出來講個[發文回覆率零]的經驗談
更是引起廣大男性版重的迴響與討論
每次看到這類文章 我會想
雖然每天板上的新文章這麼多
但會不會其實 每次從這之中脫穎而出的總是那些人
會不會雖然是不同的女生發文徵友
但總是同一群人收到了回信ＭＳＮ
相對的 總是同一群人接受沒有回音的落寞
如果 是
那我們就該好好思考 為什麼
這些人的回信內容 究竟藏著什麼秘密
可以在這講求差異化的時代 可以同時滿足這麼多的消費者
於是 在某個睡不著的晚上
我陸續訪問了喔吐使用者 男女各半
才熊熊發現 原來兩性在認知上有如此大的差別
在講寫一篇好的徵友文前
我們先來討論一下所謂的罐頭文
這罐頭文之前在板上早已戰的是面目全非
早已是各大女性的拒絕往來戶
殊不知 有需求 就一定有產品滿足它
我前面說過 喔吐是個很講求市場機制的地方
當男生們挖空心思地寫下每封信寄出 卻從來沒有回應
一次 兩次 很多次 試問誰不會開始有以下的想法
[既然都是碰運氣 那何必寫的這麼認真呢]
更有甚者 有些女生還說有信必回 即使沒有通過篩選也會附上真相
結果最後信箱卻還是空蕩蕩 誰都不喜歡被欺騙的感覺
並且大抵上 回徵友信不外乎寫的就是自己的自我介紹
頂多視個人的考量 附上產品圖鑑作為參考
這千篇一律的形式使得徵友信規格化
於是 有些聰明的男生慢慢發現這個特色
著手寫了內容相當的自我介紹 作為底稿
既然都是以產品圖鑑 包裝規格 決勝負
那就不需要花太多時間在內容物上
只要每逢徵[男] 這早就完成的信件一秒後就會躺在女主角的信箱底
等待她開啟 作第一次的親密接觸
================================= 訪問結論 ====================================
事實上 這是相當錯誤的觀念
在我訪問過在喔吐版的女性使用者得到以下的結論
她們對於信件的篩選主要是靠內容的誠意
相信 這裡的誠意跟我們常聽見的感覺有相當的異曲同工之妙
太模糊也太攏統 我猜沒有一個正常的男生懂
然而也絕不是像男生所想的那樣
一七五 國立大學 出入有車 出錢請客 或是單看照片 直接進入決選
(好吧 整篇所提的觀感都來自於女性朋友的自由心證
至於中肯性有多少 個人不作任何保證)
因此基於這個結論 我們可以得到
只要能寫一篇誠意文 基本上是不難從一堆綠豆中發現你這顆珍珠的
因此 首先我們要跳出給對方認為是罐頭文的偏見
不要明明就是精心烹調的燉湯卻被誤認為是罐頭
並且記得要將鍋蓋打開 將香味釋放出來
讓人願意走近一探究竟 撈撈葫蘆裡究竟賣的是什麼藥
首先 關於產品圖鑑
不可否認的 人皆有愛美之心
男生的身上均加裝了正妹搜尋引擎 作為基本配備
在一篇徵[男]動輒一百多封的回信
能夠讓對方印象深刻 眼睛為之一亮
最快也最有效的方法 莫過於所謂的真相了
誰沒有外貿協會 孔子都以貌取人了 更何況是我們
如果你仔細觀察板上的生態 你會發現這些男生們
有著差不多的年紀 差不多的喜好 差不多的個性
(年齡層主要是大學生至研究生 喜好不外乎唱歌運動聽音樂旅行
來玩喔吐版的傢伙 至少有基本的積極 活潑外向的個性)
因此 對女生來說 這些男生實在一點差異性都沒有
就像鹽就是鹽 糖就是糖
美國進口的鹽 和台鹽自製的 鹽的品牌對消費者而言其實是相當模糊的
因此 最後決定該挑哪個品牌的鹽走
外觀包裝 及 產品規格 反而變成了最主要的因素
所以 若能擁有一張動人的真相 會是一個很好的背景優勢
看到這邊 可能多少人會有些懊惱
[要是我的真相會吸引人 那我還會來喔吐嗎!?]
乖 所有的科技都來自於人性
君不見為什麼大頭貼這麼受女生歡迎 也是同一個道理
只要你有心 花點時間準備 你就可以得到
穿著是用來打扮的 角度是用來橋的 圖是用來修的
你可能會擔心 這樣是否違背了誠實的信念
但無論如何 照片中的這人是自己 這是毫無疑問的
一堆正妹可以靠著修片上表特
你為什麼不能拿著[真相]玩喔吐呢!?
適當的包裝 求的就是給人一個好印象
想起市面上相關的產品目錄 郵購圖鑑 甚至是飯店的裝潢擺設
不也都想盡辦法 拍的如夢似幻 盡善盡美呢
所以找個時間 好好拍個相親照吧
會讓你事半功倍 使對方更願意去了解你
當然 修圖再怎麼修都還是有它的極限在
就算利用側面 來掩飾大餅臉的存在
可身高體重這些最現實的數字 卻怎麼也無法掩蓋
像我們這些健康低鈉鹽 要吃過才知道對身體好
但早在那之前 根本就不堪一七五標準規格的淘汰
所以 我們得用別的方法 將我們的訴求刻入消費者的心中
沒有傲人的包裝規格 所以我們給予內容物的保證
在下筆前 請記得自己是在回覆一封徵文
除了要介紹自己外 更重要的是要表現和對方的互動與共鳴
關於對方在文中強調的特點 給予自己的看法及回應
如在徵文中 她有提到喜歡看小說
你除了講自己也很愛小說外 最好寫的更深入些
喜歡七等生 喜歡海邊的卡夫卡 喜歡挪威的森林
她若喜歡旅行 你則說說去過哪些地方
最好還擺上照片連結 遊記紀念
若有較冷門的興趣 那更是我們最好把握的重點
某正妹版友就提供了現任男友的案例
她當初就是因為釣蝦這項嗜好 產生交集
所以有留ＭＳＮ給他 後來相約去釣蝦之後才有了後話
什麼是誠意 對大多數的女生來說
誠意可能只是你能讀懂她文中所想表現的意思
並且將你因此而反應到的東西 與她溝通
很多人認為沒有條件限制的發文是可以接觸更多的機會
但也許正是因為你接觸了太多機會 所以力量分散
沒有辦法在各式消費者的心中留下深刻印象
正如同沒有經過市場區隔的產品 並不能一舉囊括整個大眾市場
反而在各個小眾市場疏於競爭 自然很快就被淘汰
現在許多產品標榜的正是客製化 一對一的行銷精神
畫出一個願景 針對一個具足量性的客層
提供專屬榮寵的感覺 量身打造的服務
從產品的設計到包裝 都可以讓消費者在心中驚呼
[這篇文章所徵求的女孩 根本就是我嘛]
光是這好奇就可以殺死一隻貓
會更進一步的想了解 文後的作者究竟是個怎樣的人
Our goal is lead custermers where they want to go
before they know where they want to go.
聯誼文的寫法 也是同一個道理
除了簡單的自我介紹 有圖有真相外
更重要的是 把預期的活動時間及ABC流程方案都寫個大概
一般而言 我們會去參與一個活動不外乎兩個因素
一個是參加的人有趣 一個是活動的本身有趣
比起我們在文章中打包票童叟無欺 保證有趣
倒不如用行程規劃來吸引對方 產生共鳴
看到板上很多文章 都說時間及活動都可以再僑
我敢打包票 除非那真相是帥到翻掉
否則通常最後都是你自己跟自己僑 一個人飽全家飽
就個人過去的活動經驗而言 大部分的女人對於活動的觀念都是
她們只要在活動時間出現在活動地點就可以了
至於策劃的部分是不太有興趣的
(講了那麼多 還是通關密語比較實際
一句"我是女生" 我相信就可以擁有至少20封的回信)
================================= 策略聯盟 ====================================
聯誼無限好
單槍匹馬的長期抗戰 還是有一定的限制在
畢竟遠水救不了近火 難得放假的研究生們
可能最後還是會一個人喝口冰涼的啤酒 抵抗孤單
幸好 喔吐大神的強大 就是強大在他滿足了各式各樣的消費者
比起過去提到的搭訕徵友 強調個人魅力的決鬥
那麼聯誼 就是講求團隊合作 展現 1x1=3的魅力加倍
正同行銷學上的水平行銷系統 一些不同行業的結合
合作的企業可以透過資金技術人力行銷的結合 達到雙贏的局面
所以 我們可以使用Ａ的照片當作門面 輕鬆過關
Ｂ提出聯誼企劃 使活動新奇好吃又好玩
Ｃ有休旅車一台 上山下海跑遍全台
等等等等 身邊強者族繁不及備載
這些優勢各自分散當然起不了作用
但若組成一個聯誼團隊就很可觀
就個人覺得 人數在八個人以下的聯誼較能達到聯誼的目的
也就是 男女各四枚 可以少 但不能多
再多就很容易失去焦點 並且整個氣氛較難控制
君不見最常見的吃飯聯誼 那種動輒20個
光是排排坐就要拉的好長好長
運氣不錯可以聊的相當熱絡 但通常也是一兩個人獨撐大局
更多桌的是相對無言 只忙著跟自己原本的朋友說話
每次我去吃飯看到這種場景都會想偷笑
這樣的聯誼有什麼意思呢 比去後門吃碗陽春麵還辛苦
又如郊遊烤肉 玩團康帶活動
這些都一定要那種出來跑放的開的人 才可以玩的起來
女生已經有基本ㄍ一ㄥ度了
如果男生們沒有一定程度的共識或默契 反而會變得更冷
一場聯誼了不起八個小時 甚至更短
而人數過多 相對的傳播資訊也較複雜
(光是要記清楚所有人的名字 就很辛苦了)
更難藉由活動達到彼此有基本的熟識 進而開始聯絡
畢竟 聯誼這行是很難創造口碑的 總不能聯誼一輩子吧
一場成功的聯誼不僅僅是在活動期的情緒掌握
更重要的是結束後 雙方有沒有繼續聯絡 而後有第二次第三次的交集
甚至隨著次數的增加 參與人數也開始逐漸減少
最後達成 賢伉儷的遠期目標
=============================== 老調重彈 =====================================
請切記
不論是聯誼 或是徵友 提供的都還是通路
一個讓我們能接觸到消費者的機會
最後的競爭還是要倚靠產品 以及過去我們聊過的很多策略
根據強者我學弟的證詞
盼了好久 好不容易信箱出現了女生的回信
拿到了對方的ＭＳＮ 事實上這也不需要值得高興
因為大多數的女生 在收到問候的訊息後
第一句回的都是 [對不起 請問你是哪位]
瞧見了吧 就算是經過篩選 剩下的勇者還是為數眾多
對女生來說 壓根不記得她到底將ＭＳＮ給了誰
並且 有更多的人即使上線了也不一定會聊天
聊天了也不一定有話題 有話題了也不一定能聊長期
於是 許多的帳號就掛在聯絡人名單上
久而久之 也忘記了這傢伙究竟是怎麼來的了
因此 任何的事情還是得回歸基本面
正如同所有的企業都得先持守利基 才能朝多角化經營
因為品質不佳而滯銷的東西
即使拿去火星賣 也還是會滯銷低
至於板上爭吵不休的條件論
徵一起吃飯要一七五 (是吃我還是吃飯阿)
看個電影也要一七五 (是看我還是看電影阿)
個人認為就隨她去吧 條件由人訂
有那個市場 就一定有那個產品阿
她們既然深信 身高高的人會比較合她的fu
我們也不能講什麼阿 如人飲水冷暖自知
就像現在即使一片嘩然 但還是有人相信阿扁有在拼經濟阿
既然要設限制 那就要承受她同時也拒絕了很多機會
畢竟不只是人挑車 車子也在挑人阿
沒個幾億的身家 能像冬瓜標那樣娶媳婦嗎
越是挑 越是眼光高 就越要承受夜半寂寞
半點不由人的 沒錢又想開賓士 那就註定一輩子走路吧
事實上 就喔吐這個通路 個人是抱持著相當肯定的態度
不為什麼 而是恐怕在任何一個地方
都很難找到這樣 具有高度共識的市場
來喔吐 大部分還是想找另一半 這是一個寂寞的年代
儘管有些人說 徵普通朋友
但其實也都期待著 能夠有更進一步的發展
若是遭逢四大節慶 整個社會推波助闌
彷彿身為一個正常年輕人是不可以呆在家耍宅
更遑論說 一個人走在大街要忍受無盡的閃光彈
所以才有了每逢佳節被思親 這正是情境行銷的道理
利用整個大環境 甚至是輿論壓力
這時候若能適時的推出產品 想必不需要花費太多的資源
就可以得到消費者的親賴 甚至一舉購買
如果我是痞子蔡 你可不可以是輕舞飛揚
雖然這故事發生在很早的年代
但我們都願意相信 每個愛情都來的這樣突然
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． 風城
#8 : 2006-9-8 10:33 AM
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嗯...
轉貼完了
這是我僅見過的
以行銷的手法來詮釋一個男女交往流程的文章
站在marketing的角度
我實在該給他多一點掌聲
很可惜
作者僅止寫到這裡
本來是在BBS上看到的
後來也進了作者的BLOG詳細的閱讀了一下
覺得不錯的
還想看續集的
別忘了上作者的BLOG
多給些掌聲和鼓勵吧!
畢竟回應才是作者最大的動力來源!
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