《關係》的力量大到你無法想像，關係好的人，可以方便又順利的完成原本非常複雜的事。要成為一個偉大的業務員一定要懂得靠這個力量。




在我成長的過程中，我曾經相信唯有靠實力才是王道，靠關係的人註定會失敗。後來太多的例子證明我是個活在井裡的蠢蛋，以我的保險為例，它們的來源如下︰

終生壽險 → 我小阿姨 （我小時候吃的第一個麥當勞漢堡就是她買給我的，所以我無法拒絕她的推銷）
投資型保單 → 我國小同學 （他可是我二十多年的老友，所以我無法拒絕他的推銷）
醫療險 → 我當兵時的同袍 （我們曾一起誓言要解救大陸同胞，所以我無法拒絕他的推銷）
意外險 → 我女朋友的媽 （為了不要出意外，所以我無法拒絕他的推銷）

說真的，他們專不專業我不十分清楚，並且至今我也還搞不太清楚這些保單的內容是什麼，我只知道每年本人的保費相當可觀。所以擁有良好的關係可說是一個偉大業務員的必備之條件。