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geo
鍛鐵驢友
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| #1 : 2020-2-26 03:55 PM
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行銷，是一個被隱形的角色
就讀大學時期，第一份打工就是獨立書店工讀生，隔年，則是有機會進大出版社做行銷企畫助理，大學畢業後則緊接著開始做行銷企畫的正職，至今在出版業大概摸索了十二年。
行銷企畫在出版業算是一個比較好入門的職務，它不像「編輯」，一開始就會需要你投入大量的編務工作、細節，我自認不是細心的人，比較喜歡與人溝通、聯繫、合作，因此行銷工作更適合我的個性。這一回，就來談談出版業裡，相對於編輯的行銷企畫。
行銷企畫對「書」這項產品所給予的價值，往往不是最直接的，通常想到一本書背後的推手，多數人的第一印象是編輯，行銷工作人員則被推到第二線；有些出版社的版權頁上甚至不會有行銷的名字，金鼎獎頒獎也幾乎是頒給編輯。相較於業務，行銷對銷售的幫助也很間接，出版是一種B2B的商業模式，所以一方面雖然我們提供許多新聞曝光出去，但不一定能夠確認哪些曝光直接幫助到銷售，二方面因為大多數銷售通路並不是自家網站的關係，不容易在第一時間判斷轉單的來源，假設一間出版社有賺點錢、能發業績獎金的時候，行銷還是被擺在第二線。
所以，出版業的行銷企畫，既是默默無名，又無利可圖。究竟我們的價值在哪裡呢？
從「發現」自己的價值，到「創造」自己的價值
不管是一開始做助理，到後來做正職，常常不脫離：寄信、寄書、做文宣、打電話這些事情。看起來都是一些雜事，許多行銷工作者也很容易在這些雜事中迷失，總覺得自己看不見做這些事情的「價值」在哪，我當然也是。
當然，或許很多人會說，這不過就是一份「工作」，把它做好就是一種「價值」，但對我而言不全然如此，我們總還是會希望能做出一些就算別人看不到，但自己卻很得意的事情吧！在大出版社打滾了幾年以後，覺得自己就像一顆小螺絲釘，但生鏽了。
一直到後來去了小出版社，我是那家公司找來的第一個行銷企畫人員，才發現原來小出版社跟大出版社比起來，能獲得的關注真的有落差，所以我必須重新建立自己的工作模式，不能再像以前窩在大出版社的時候，能等待通路、媒體給予曝光的機會；在小出版社工作，所有曝光的機會都要自己去苦苦哀求，不管是對媒體、對一般讀者，都需要花時間去經營，然後再回頭過來重啟與通路的談判，找到通路對我們這種小出版社的信任。那是我第一次發現自己在這份工作的價值。
過了幾年，當然還是無法避免遇到一些瓶頸，也就是這個產業的行銷企畫大部分時候都必須面對的心情：明明做了那麼多的事情，最後得到的結果卻沒有比較好。明明你的書也有上了通告、在各家媒體曝光，甚至還帶作者全台灣北、中、南跑透透，但別人家的書賣破十萬冊，你家的書卻消失在茫茫書海……
在感覺人生無望的時候，我在臉書開設了「出版魯蛇碎碎念」粉絲團，一開始只是想紓發工作上遇到的不滿，或是抱怨當時所處環境的為難，沒想到三年後竟然粉絲人數衝破萬人，這代表你已經成為某種程度的「一家之言」，有機會讓更多人聽「你」說什麼。
因此我開始談各種合作，活動的合作、書籍曝光的合作，以前都是我們這些第一線的行銷企畫去四處拜託人家幫忙曝光，但現在，我自己就是一個可以提供各家出版社書籍曝光的「平台」，我創造了這份工作的價值。
番外篇：開一間出版社，有多難？
不瞞各位，其實前幾年我傻傻地開了一家出版社，當然，因為不擅經營，最後是虧錢收場，現在我每個月都要還貸款。但我在過程中更理解，經營一間出版社，不能只看單本書的題材就貿然投入，而是必須更遠觀的、透過書籍或書系的建立，搭配好現金周轉，才能支撐住一家出版社的營運。
我也發現，在這個讀者不看書的年代，「出版」的想法或許應該有所轉變。過往出版一本紙本書動輒十幾、二十萬，但現在有沒有可能製作出一個「最小可行性商品」，可能是系列實體課程、線上募資或訂閱式商品，反而有機會創造更大的可能性呢？
如何成立自己的出版社呢?
只要依法成立公司或行號即可。
1.公司名稱預查.(規費300元)(經濟部商業司)
2.資本投入.
3.會計師資本額簽證.(依資本額的不同,費用而有所差異)
4.向主管機關送交公司登記文件.(資本額400萬以下,規費1,000元)
(台北市:台北市政府,高雄市:高雄市政府,其他縣市:經濟部中部辦公室)
5.向各地方政府送營利事業登記證資料.(規費1,000元)
6.去國稅簽字申請發票設籍.
營業項目大至可列下列項目:圖書出版業 , 雜誌（期刊）出版業,一般廣告服務業 ,演藝活動業 ,會議及展覽服務業,產品設計業 ,藝文服務業 , 智慧財產權業 ,文教、樂器、育樂用品批發業,文教、樂器、育樂用品零售業
Q: 成立股份有限公司的條件與資格?
股份有限公司:公司登記最低資本額100萬,自然人股東最少2位,需有最少3位董事,由3位董事推選一位董事長,最少1位監察人,可發行股票,可自由買賣,公司設立第一年不得股權轉讓,依促進產業昇級條例,所規定的各項租稅減免等等.
有限公司:公司登記最低資本額50萬,自然人股東最少1位,股權轉讓有受股東限制
Tag: 一人出版/業餘出版 : 自轉星球雅言花神文坊逗點文創一台電腦開張營業) ,自費出版社: 後續編制& 印刷發行
電子書 ,自製書APP,yahoo知識家, 出版法
[geo 在 2020-3-2 09:56 PM 作了最後編輯]
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