TWed2k - 轉貼文字區 - 詹宏志看酷澎，「負毛利戰法」恐連 momo 都無解

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鍛鐵驢友

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#1 : 2024-7-1 09:12 PM 只看本作者	送花 (6) 送出中...

有韓國亞馬遜稱號的酷澎，過去一年來在台灣快速成長和大舉增資，一再成為電商市場焦點。而 6 月 19 日在 PChome 集團股東會上，小股東也關心，曾有過和蝦皮對戰經驗的網家，這次能否安然過關？

對此，PChome董事長詹宏志表示，相較於蝦皮，酷澎對網家的影響相對比較小，但他也說，有過之前的對戰經驗，不代表面對國際大玩家的挑戰就可以有解法。

問題的關鍵在於，不論蝦皮或酷澎，即便商業模式不同，但進台灣市場的打法和條件卻是很相似的，就是他們都可以用「負毛利」做市場競爭。

「他們在獲客階段，完全不用賺錢」，詹宏志認為，這其實不只是網家單一家公司的挑戰，而是所有台灣業者都要面對的課題。

他指出，酷澎端出來的商品價格，就連商品本身的供應商自己都做不到，那消費者當然會去酷澎購物。這是為什麼他會說，面對這種殺價競爭，是沒有解法的。

以PChome而言，他們能做的，最多就是選擇性的在某些商品價格去跟價。舉例來說，酷澎如果有一千項商品都下殺折扣，「我跟進一百種差不多了」，詹宏志說。

他也指出，這對包括momo在內，是一樣嚴重的問題。即便該公司已經是台灣線上零售霸主，達到一個市場領先地位，也有不錯的獲利，但即便如此，詹宏志相信momo在面對酷澎這種負毛利戰法時，同樣是沒有解方的。

而且即便目前看來，momo的營收仍然維持住成長動能，獲利表現也不差，但他認為，從momo過去這段時間股價出現這麼大幅的修正來看，其實已經付出不小的代價。

不過詹宏志觀察到，相對於酷澎去年殺出的折扣和市場推廣力道，今年就他個人本身的感受來說，整體殺傷力似乎有變小的跡象。特別是相對於酷澎今年兩度增資的金額之大，似乎沒有在市場上展現出相對應的火力。

因此他也說到，短期內沒有解法，但時間將是關鍵。他的意思是，如果酷澎在台灣獲取消費者和市占率的速度不夠快，資本市場也會在酷澎的股價上做出反應。而這就會是酷澎持續負毛利戰法最大的壓力。

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