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abey
銀驢友〔中級〕
Agnostic Spiritualism
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． 五十米深藍 |
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| #2 : 2008-12-10 08:19 AM
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個人觀點:
也許樓上各位的觀點都是正確的
但我覺得太兩極化了....
是非黑白也許不是那麼分明
一個專業而有良心的理專,必需兼顧公司和客戶的利益
簡單說,讓大家有錢賺!
而問題多半出在公司的政策面和執行面
以基金投資為例
銀行的角色其實只是賺取代辦,轉帳的手續費
手續費除了向投資客戶收取"定型化"的費用---->這個賺的不多
重點在於基金公司給銀行的"手續費"
在利益導向下,銀行自然會傾向較大力促銷"手續費"較好的基金
這對理專而言,不是壓力的來源
一家銀行不會只賣一種商品,理專還是可以替客戶選擇較好的管道
反正天高皇帝遠,總行的壓力,不會掉到分行理專的身上...
如果,這時分行的主管,理專的頂頭上司,正好是"年輕有為,積極向上"的人呢?
問題來了...
分行主管注重自己的"積效",他的職位是移動的
分行經理可以今天在台北,明天在桃園
而理專面對的客戶是固定的,都是自己心血培養出來的....
(專業的理專多半注重自己的信譽和客戶的信任度,不希望一天到晚找客戶,跑業務)
而如果這時,"積極向上的主管"向這位"有良心,積效好,手上有大批大客戶的理專"
下達指令,殺雞取卵.....
試問各位大大,這個理專該如何自處....?????
PS.這個理專最不想聽到的答案是"跳槽",理專心裡很清楚,理財大戶絕對不是笨蛋
而且不需對一個小小的理專有忠誠度....
[abey 在 2008-12-10 08:59 AM 作了最後編輯]
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