康活購物網經營的二三事－比價購物是利多還是利空
@ 2005-11-15 10:23 PMPS.這是人於另一個BLOG的文章 轉貼於此
雅虎購物一變成比價購物了．
這是利多嗎？還是利空呢？我不知道．
網路商店在２００４年如同雨後春筍般的增加，除了固有的Ｐ站與Ｙ站外，其實每一家都很小．有些是以公司自有的實體店面增加一個開店機制，有些是純粹買空賣空的虛擬公司，更有些是名不見經傳的個人小公司．這些網站常常小到連搜尋引擎都找不太到．
這是一個好處．因為找不到，就不容易比較．只要他有固定的客源，能提供他所擅長操作的商品，其實，獲利能力是ＯＫ的．每一家網站只要致力於做好客戶開發與經營就可以但求溫飽的生存下去了．
行銷，對這些網站而言，不外是發發ＥＤＭ，買買入口網站的廣告或者是加入一個購物商城．
今年，市場出現了一個新機制，比價購物．
美其名是一個能讓消費者能自由的蒐詢並比較每一家網站所提供的商品的規格，服務與價格，讓消費者買到最優質與最便宜價格的商品的一個入口網站．
這機制，比價王作過，做的很好，似乎也很成功，但他服務的是實體店面．實體店面其實是有地域性服務個限制的（你在台北，絕對不會因為高雄的手機便宜５００元就跑去高雄買），但是虛擬的網路店面可以這樣玩嗎？．．．我還是一句話，不知道．
網路商店的服務是無遠弗屆的．這是一句美麗的口號，雖然他還是受到物流服務的限制（比方外島離島國外地區幾乎是無法順利購買的），但基本上是個事實．你如果是一個處在還算正常服務範圍內的消費者，那你跟任何一個國內網站購買產品基本上是毫無差別的．
以往，我在比較產品價格時，只會針對前２大站去做比較，或者上上搜尋引擎找找看有沒有其他網站有類似商品．只要差異不大，那幾乎都會下手購買．但是有了比價購物之後，問題也跟著來了．
你有發現嗎？很多３Ｃ產品的價格幾乎每個網站都一樣．這是聯合行為嗎？其實這是很血腥的一個事實－賣３Ｃ產品幾乎每個網站都不賺錢．甚至還賠錢銷售．
比價購物會讓這種狀況更加的嚴重,套一據我常常講的話,真的會殺到一個鮮血淋漓的地步.
一個簡單的計算公式．瀏
覽與轉單率目前約為千分之二．也就是每五百個人點選一個產品觀看換換到約一張訂單．
每張訂單毛利約為 １－３％（沒騙你，３ｃ商品就是那麼低）
每個瀏覽我要付網站約２元廣告費
也就是我花１０００元廣告 可能做到一張３萬的ＮＢ訂單 賺到９００元毛利
還要扣掉信用卡刷卡與２４期分期手續費（１０％）＝３０００手續費
這種單子每張我賠３１００，不如不做．
這就是血淋淋的事實．你要優惠嗎？你要最低金額的比價購物嗎？你想死嗎？．．．．．．
3 評論
這是一個活生生、血淋淋的事實。
台灣社會早已經是這樣了，實體店面、虛擬商店，不管你提供何種商品(產品或服務)，購買者
就是以低價為採購標的(當然還是有人重視品質)。量販店的"挑戰世界第一便宜"、或是"天天都
便宜"，這都算是小case，從幾佰萬～上億元的工程，不也是以最低價得標(當然其中有一些機
制可以控管品質，不過"羊毛出在羊身上"，生意人不賺錢不叫生意人)，層層剝削的結果，是誰
獲利是誰受害？
當"技術與專業"被用量化的金錢來衡量時，你又能說什麼？
[eric7204 在 2005-11-16 04:58 PM 作了最後編輯]
發佈者 : eric7204
@ 2005-11-16 04:47 PM
拜過Google大神後，
才知道您正經營網路購物的行業。
單打獨鬥是很辛苦的，
祝福您能藉由不斷的思考與創新，
踏穩出自己的利基市場。
發佈者 : ELong
@ 2006-1-15 03:21 PM
呵, 在台灣... 東西只管價格, 不管品質的
銷售難做.... 研發跟生產更難做
一台DVD player, 正派經營的製造商, 需要繳交的權利金是US$20-30美元
再加上生產耗材跟測試成本, 成本絕對超過NT$1000元 (還沒計算研發經費的攤提喔)
但是台灣你可以買到一台低於NT$1000 元的DVD player
怎麼來的呢? 就是一些逃權利金的local 小廠做出來的
so, 正派經營的廠商只能做一件事情, 放棄台灣市場
常常有人說, 為啥台灣廠商的好東西都外銷?
答案就是, 內銷根本賣不出去, 因為大家只看見價格 
Acute.
發佈者 : Acute
@ 2006-1-17 09:20 PM
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