TWed2k - 手機 - [轉貼]亞洲獨角獸為何在台灣吃癟？電信市場大哉問

n725
銀驢友〔初級〕

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2022/10/23 11:22:01
經濟日報記者黃晶琳／台北報導

MVNO業者近年在東南亞、澳洲等市場蓬勃發展，被稱為是亞洲MVNO獨角獸的「無框行動（Circles.life）」也在2019年時挾紅杉資本資金，借用中華電信4G網路，浩浩蕩蕩進軍台灣電信市場。

但對比無框行動在新加坡及澳洲攻城掠地，搶下不少用戶，在台灣卻寸步難行，翻開台灣MVNO業者，一個是亞洲獨角獸「無框行動」，一個是全台最大超商「統一超商電信」，加總整體台灣MVNO用戶占比不到1%，幾乎無MVNO業者容身之地，再次驗證台灣電信市場的競爭有多可怕。（延伸閱讀：鴻海、頂新慘燒2,300億元為何電信業讓台灣十大集團都玩不下去」）

中華電信、台灣大、遠傳、台灣之星及亞太電信等一類行動電信業者（MNO）要競標高昂頻譜，斥資數百億元建設網路，MVNO（虛擬行動網路業者）則是租用一類電信業者網路，再打出自己品牌及資費，服務客戶。

近年MVNO業者在東南亞、澳洲等地，打出彈性、低價資費，均成功吸引不少用戶，無框行動就是近年崛起的新業者。

無框行動成立於2016年5月，是全亞洲首家數位通訊電信商，總部位於新加坡，透過向主要電信業者租用網路，購買頻寬的方式提供消費者上網服務，在新加坡市場成長快速，擁有新加坡5%的用戶市占率。

2018年無框行動取得紅杉印度投資5,000萬美元，要加速進入國際市場，當時就規畫要在18個月內在五個國家開業，包含台灣、澳洲、印度等。

無框行動2019年浩浩蕩蕩進軍台灣市場，將台灣視為走出新加坡的海外第一站，借用電信龍頭中華電信的網路是其最大噱頭，更關鍵的是資費方案「不綁約」，當時資費是每月450元，搭配18GB傳輸量，每月650元不限速上網吃到飽，更喊出要比照新加坡經驗，三年時間搶下5%市占率。

2020年2月Circles.Life（無框行動）再次宣布，獲得全球私募股權公司「華平投資（Warburg Pincus）」最新一輪的資金挹注，如此將更接近獨角獸規模，將強化包括台灣、新加坡、澳洲、日本、印尼等現有市場的地位。

現在無框行動是澳洲發展最快的MVNO業者之一，根據國外媒體報導，澳洲的MVNO用戶規模在過去10年成長兩倍，自2019年以來成長14%，占澳洲整體行動服務市場市占率的17%。

但無框行動進入台灣電信市場兩年多來，雖未公布用戶數，但業界均知，在台灣4G市場殺聲震天的環境下，很難有MVNO業者生存空間，除無框行動以外，統一超商、家樂福、震旦等超過16家MVNO業者進入台灣電信市場，又有不少MVNO業者默默退出市場。

根據NCC統計，現在全台MVNO用戶僅20萬戶，占全台2,975萬行動用戶，市占率連1%都不到。

資深業界人士認為，電信服務不外乎「價格」跟「品牌」，而品牌攸關的就是網路以及營運是否穩定，無框行動借的是中華電信的網路，統一超電信借的是遠傳的網路，按理網路不輸三雄，那價格是否有競爭力以及營運是否穩定就是最大關鍵。

業界人士分析，MVNO業者即使取得三大電信業者網路的批發價，也殺不過台灣之星及亞太電信超低價，用戶不埋單也不難理解。也應了當年無框行動來台時，當時業界分析，原本的五家業者都已經殺到血流成河了，很難想像無框行動能有什麼「空間」。

不過隨著中華電信、新台灣大、新遠傳電信的「新三雄時代」即將來臨，兩小業者的超低資費退場，新三雄將從拚「價格」轉換成拚「價值」，可能讓台灣MVNO業者的容身之地，稍微放大一點。

近期無框行動就看準低價4G服務可望逐步退場，無框行動再次強打「免綁約，要停就停，超級彈性，重新定義吃到飽」的資費方案，用不完還退錢給你。每月466元網路吃到飽，用不完的當月最多折抵300元，用不到18GB，回饋100元，用不到3GB，回饋300元，全面搶攻低價市場。

[n725 在 2022-10-24 09:09 AM 作了最後編輯]

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